返回第118章 全面铺货!(第1/3页)  重生之我的九零年代首页

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    在东方神韵内部,关于东方树叶茶饮料使用代理渠道销售是没有什么意见的。
    但在代理级别上,却产生了分歧。
    陈胖子从销售的角度出发,为了尽快大量出货,减轻库存和成本压力,坚持使用省级代理。
    而陈庆增这个老同学这次却和他唱起了反调,认为东方神韵的办事处已经铺出去了,架子搭起来了,早晚要登台唱戏。
    不如这次直接把代理拆分到市经销商一级,缩短东方神韵办事处和省级代理之间的差距。
    两人各有道理,一个立足当下,一个展望未来,谁也不能说对方错,但都坚持自己的意见。
    王文理是个精明人,自从上次许文东不让他碰销售渠道,并用保障原材料供应为由敲打他之后,他就收回了所有伸向其他部门的触手,专心经营茶叶供货渠道。
    此时二陈争论不休,他却闭着眼睛,老神在在的。
    梁婉君把笔记本一合,说道:“文理,你怎么看这件事?”
    “我?”王文理睁开眼睛,推了下眼镜,说道:“我觉得他们说的都对,既然谁都说服不了谁,就报许总决策吧。”
    梁婉君微微皱了皱眉,点头说道:“也只能如此了。”
    许文东接到梁婉君的电话后,沉默了许久,才说道:“按陈总的意思办吧,就说是我的决定。”
    陈总就是陈胖子,对于陈庆增,许文东一直都称呼他的名字。
    在许文东和东方神韵未来的规划中,销售网络固然要铺到市县一级,但那都是几年后的事情了。
    现在就开始搞市级代理,国内没有先例,东方神韵不能开这个先河,会挫伤经销商的积极性。
    东方神韵要先靠他们实现盈利,先要活下去,才有资格谈其他。
    许文东有一个初中同学,叫什么名字已经记不清了。
    只记得那人在春城混了几年,卖过保健品,也卖过保险。
    后来可口可乐的销售公司覆盖到了隆安这个小城,他就摇身一变成了这家销售公司的经理。
    后来好像没几年就黄了吧。
    据说是成本太高,亏损,外五县的销售公司都合并到了春城的分公司。
    所以未来这个销售网络的纵深到底要铺到什么程度,还需要细细地思量。
    于是,今天的代理权招标会,招的就是省级总代理。
    但王文理坚持把燕京c津港c魔都c鹏城和羊城这五座经济超发达城市单独拎出来,要求陈胖子对这五座城市的代理权单独拍卖!
    陈胖子思考了一下,感觉这五座城市地位特殊,单独拍卖也算有理有据,就答应了下来。
    会议室内的拍卖已经进入了高潮阶段。
    底价十万,每次加价不得少于五千。
    自东南沿海省份的总代理权开始,然后是瘦死的骆驼比马大的东北三省,最后是五座经济超发达城市。
    从开始的试探,到出手,气氛看起来有些融洽,但几乎是一瞬间的,就变得剑拔弩张起来!
    叫价已经超过了三十万元大关,还在朝四十万逼近!
    毕竟是一省代理,又都是东南沿海发达省份,或者东三省这种老工业基地,众人心里都有一个差不离的心理价位。
    时间似乎过得飞快,除了中午吃饭花了半个钟头,这场拍卖竟是从早上九点,一直持续到下午三点多。
    终于,最后的戏肉来了!
    五座经济超发达城市的总代理权拍卖,五座经济体量丝毫不弱于一个省份甚至影响力还犹有过之的城市!
    叫价几乎是火箭般的速度,穿过了十万到三十万的关隘,直接逼近了四十万!
    最后,五座经济超发达城市,最高的一个拍出了五十二万的价格,最低的一个,也有三十七万。
    

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