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    “苏市目标客户三个，敏行已签约一个、待签约一个，另一个是......明确拒绝了敏行？”姜竹西边看资料边说道：“拒绝的原因是，认为自已在二类商圈并无优势，而敏行的产品在一类商圈会被淹没…..”</p>

    “我去这个客户处，争取今天签约。你去待签约客户处，争取说服他不要签约。已签约客户不用搭理。”杜曼玲边看客户资料边快速说道。</p>

    “我认为确定的客户由我去，可能会有变化的客户由你去会比较稳妥。”姜竹西说道。</p>

    “就怕你将确定的客户给弄丢了。”杜曼玲拿过她手里的资料，毫不客气地说道：“至于态度摇摆的客户，你沟通的价值在于让他以为有机会谈条件，拖住他做决定的时间。”</p>

    “……知道了。”姜竹西张了张嘴，暗自吐了口气后，指着资料说道：“这是针对苏市一级商圈现有品牌的分析，这是客户与市场、与S&P的匹配度分析，包括投入产出与营运模式，以及S&P在苏市的机会与风险，希望你用不着。”</p>

    “晚上加班做的？”杜曼玲边翻看边问道。</p>

    “我做不了。”姜竹西说道：“需要数学与数商专业的同事合作才能完成。”</p>

    杜曼玲看了她一眼，淡淡说道：“听起来很不错，起码比总部发过来的文件靠谱。”</p>

    “我认为......”姜竹西的眼珠子快速转了一圈后，沉声说道：“Amanda，中国公司并不是不需要这套系统，而是你不愿意将中国公司的数据共享给总部。若要人不疑，首先得无疑处，你说呢？”</p>

    “错。”杜曼玲冷声说道：“若有疑人心，处处皆可疑。你不在一线、手里没有握着一个千亿市场的营收，但只要你和我站在一起，你就已经被疑了，更何况是我？”</p>

    “我被疑是因为我的KPI没有完成，你被疑是因为你不透明。”姜竹西坦然说道。</p>

    “……天真。”杜曼玲冷笑一声，收了手上的资料后，起身边往外走边说道：“既然说到KPI，拖住这个犹豫的客户就是你今天的KPI，希望你别搞砸了。”</p>

    “如果给我的目标只是拖住，那么在今天12点以前都是OK的。”姜竹西轻哼一声，皱眉应下。</p>

    “好。”杜曼玲扬声应下后，人已经离开房间。</p>

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    姜竹西手里拿着资料，随着杜曼玲的步子走到门口，看着她快步离开后，便随手关了门，低头边看着资料、边在房间里踱步。</p>

    她大约在房间来回转了有十来分钟，然后从行李箱里拎出那套能让她看起来老五岁的套装换上。</p>

    Prada的中长西装领黑银线织毛衣，中间系一条孔雀蓝方扣腰带，配一条同样黑色的毛呢阔腿裤。</p>

    西装式翻领、方扣腰带与阔

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