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    1.小公司的职员看到有气势的人，心里总有点儿怯，也不会过于为难他们，加之S&P公司也知名，所以姜竹西利用人外形打扮与公司名气见到老板的目标便达到。</p>

    2.姜竹西从精英到亲和的变化，是让代理商的心里从对专业人的谨慎到对普通人的亲近的变化诱导，从而达到专业却并不难以接近的第一印象。</p>

    3.分析虽好时机不对的潜台词：S&P老总认可了这份分析的价值，只是她骄傲着不愿意再争取已经有其它选择的客户。以此来挑起代理商看报告的兴趣，这样才有继续沟通的机会。</p>

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