可口可乐的艾尔扎姆·路易士说要考虑一番离开，并没有打击到方启博自信，而且对艾尔扎姆·路易士的行为丝毫没有在意。

    口是心非，欲擒故纵之计？

    早在上千年前华夏就有孙子兵法，华夏人是玩这种手段的祖宗。

    不一会儿，百事可乐公司旧金山地区经理布雷杰尼·巴伦在艾琳的介绍下，在会客室里开始了今天的会谈。

    布莱克·徒利表现的非常谨慎，从接到公司总部营销总监布莱克·徒利的电话开始，他就知道这场会谈可能关系到未来自己的发展前途。

    “你好，方总，我受总公司委托前来与贵司商谈合作事宜，希望我们可以达成合作协议。”

    说完后，他继续说：“贵司一系列在线产品目前是全美用户数量第一的软件，我们公司希望可以和贵司开展深度合作，合作范围不限于目前的几个活动，还希望可以跟其他产品也进行合作推广，例如贵司的主要影响力是在互联网，而百事可乐主要的影响力在实体市场，我们可以针对各自优势进行互补，达到双赢的目的。”

    仅仅是第一句话，方启博就能从中看见百事可乐的诚意，于是微笑着说道：“雷杰尼先生，以后的事情我们以后再说，目前的合作方案都在这里，你先看一看，看完了我们再聊。”

    说是这么说，其实方启博对雷杰尼·巴伦所说的‘优势互补’非常赞赏，因为这是线上和线下同步宣传推广的核心。

    也就是说，在雷杰尼·巴伦没有了解启博科技制定的推广方案前就说出这种话，有着不谋而合的方向。

    在后世，这种营销方式统称为o2o：onliooffline的缩写。

    指的是将线下的商务机会与互联网结合，与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在o2o商业模式中，整个消费或宣传过程由线上和线下两部分构成。

    线上平台为大众提供消费指南优惠信息便利服务，甚至包括预订在线支付等功能，而线下商户则专注于提供服务。

    但现在还是2002年，o2o的概念，和b2c，c2c一样，连影都没有，所以方启博认为雷杰尼·巴伦肯定是一个对营销非常有见解和策划能力的人，于是拿出一根烟点上火，靠在椅子上开始观察正在翻阅计划书的雷杰尼·巴伦。

    果然，十几分钟后，雷杰尼·巴伦便合上了文件夹，然后对方启博开始确认式的对话，用来确定自己对启博科技的合作方案的理解是否准确。

    出乎方启博意料的是雷杰尼·巴伦居然连线上线下互动的逻辑都没有遗漏，通过口述的方式描绘的完整表达出来。

    要知道这还是2002年啊！

    哪怕是世界五百强中非互联网企业的高管对互联网的理解还非常付肤浅，但是现在百事可乐的一个地区经理，却可以理解的如此透彻。

    方启博有些吃惊地点头：“雷杰尼先生描绘的丝毫不差，我的方案是在线上通过活动对百事可乐提高产品知名度和增加产品曝光度，线下通过特有的回馈方式增加市民在选购可乐产品时的成交率，这是一种创新的营销方案，也是一种全新的广告投放方式。”

    雷杰尼·巴伦说：“我承认这些方案可能是本世纪最伟大的广告创新，在没有正式洽谈价格之前，我有几个意见需要补充。”

    方启博说：“请讲。”

    雷杰尼·巴伦说：“第一，定制道具的兑换码换取程序，我希望在微讯直播首页开辟一个百事可乐的兑换入口，并允许使用百事可乐官网的二级域名。第二，我需要获得启博科技授权对整个活动的宣传推广权限，用于媒体广告宣传和线下广告牌制作。”

    方启博闻言心里暗道雷杰尼·巴伦果然是个营销高手。

    

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