聊了两个多小时。这边贺子舒在说，客户在那边记录，问的很详细，说的也很细致，当这个解释完毕的时候，已经快晚上九点，几兄弟还一个都没回。

    但是贺子舒没有一点疲惫，相反，人还很精神。当再花费半个小时沟通六个图案两种材料的利弊后，对方直接摒弃了铁艺，选择用树脂。

    其实他也更加希望他们用这个，因为铁艺他还是模模糊糊的领域，但是树脂就不同了，号称世界工厂的东莞，这个技术很成熟。只是大部分用在做相框和宫廷镜以及墙面浮雕等极其高档的艺术品，而且单价比铁艺也高太多，自己黑他们的空间也更大。

    虽然树脂还没应用到灯上来，但是对于厂家来说，只是改变一下艺术形态的外观而已，只要有图纸老技工就很快就可以做好。而且应用到led灯上面就是一个全新的设计全新的领域，客户就会觉得莫名厉害，也不会贸然拿着设计找不懂行的人。而且贺子舒知道几家做的非常不错，工厂规模很大，经常出口欧美的，所以质量标准完全值得信赖。

    再加上led灯源不同于白炽灯，led灯源里有冷光灯，对树脂不会有任何的伤害，所以产品理念很完美的融合。对方听到贺子舒的解释后，连连称赞自己是天才。听到这个后，他终于是放心来，既然是自己提出的新产品，客户就不会放着设计者不用，而却找一个外门汉，就算你有图纸，客户也不会去冒险，所以基本就算确定下来。而且这是独立的大设计，不同前面四个新产品有迹可循，更有邮件为依据，对方也不敢违法乱来。

    当最后询问单价的时候，贺子舒可不像刚才了，刚才已经后悔。直接报价30万美金一个。客户那边又沉默了，这次贺子舒知道客户是对比水晶吊灯成本与征询项目其他成员去了。同时他也不担心，反正要这个价格才做，理由都不用找，创意无价就可以延伸n多借口。大概半个小时，客户回了信息，只是象征性的还价后就被贺子舒强硬风格所说服。由此，一间几百平方米的豪华大客厅单价是50万美元一间。客户说是一共22间，算下来就是天大的交易，总交易额就是1100万美金，在加上贺子舒需要模具费用树脂35.2万美金，其他四个加起来是3000美金。算下来就是超千万美金的交易额。

    而且这个单子不同于美国那边的风险，虽然每个灯种都是比较高档的，但是绝大部分是市面上就有。而另外四个新的，难度和美国的比差远了，李总那边五天估计就可以弄出样品。

    最后这个树脂艺术的led灯，基本一个星期就可以出样品，而且技术非常成熟，不担心过不了，卖的是全新理念与全新设计以及全新领域的高端东西。

    最后客户要求打样，就是一间大客厅的全部产品，按照打样费加收三分之一的业内潜规则，样品费用高就是65万美金，加上模具费收取90万美元。接着聊了很多细节问题。最后客户说明，如果样品合格的话，会亲自来考察工厂，顺便见见他这位创新设计的高手。

    最后谈定后细节后，都已经十点半过些，几兄弟这时候也叫叫嚷嚷回来到了门外，不得已自己得躲到外面给栗一冰打电话，心里同时想着，是时候在这边买个房了，实在需要自由安静的空间。

    ps：四千字大章，本想分开，但怕你们看的不过瘾，所以就一起了。

    推荐打赏是不是来一波，作者饥忍难耐了。

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