能够给每个注册用户2o元现金优惠，用户注册数量一定会猛增！也比这样用75块钱去换一个注册用户强得多啊！”

    马老板问他：“你的意思是，这钱直接给到用户吗？让用户自由消费？设立使用门槛吗？”

    6照喜说：“使用门槛是一定要设的，否则一旦开了可以直接钻的空子，怕是就收不住了，我们不妨用淘宝的方式，放优惠券，他们不是有好几个满减优惠券的档位吗？那我们就干脆给每个用户送一张满99减2o的优惠券，可以在全场八折的基础上使用。”

    蔡崇新说：“老6，你别忘了，我们就算临时换思路，增加促销力度，但我们增加促销力度的消息，依旧需要靠媒体来投放，不然的话，就算我们折上再给用户满99减5o，用户也根本接收不到这个消息，所以我们的推广成本是省不下来的。”

    6照喜咂了咂嘴。

    情绪有些激动、思绪有些片面，自己只想到与其花75元换一个注册用户，不如拿着钱直接补贴用户，但是又忽略了，无论乐淘换什么推广策略，都必须要依靠媒体来进行信息投放，所以说，想省推广的钱是不可能了，眼下唯一能做的，就是想办法增加推广的转化率。

    全场都在沉思，马老板也紧皱着眉头，一言不。

    现在看来，提高推广转化率的方法有三个。

    第一种方法：同样雇佣一线明星做广告，但是这肯定来不及了，929的促销时间肯定没法改，这时候去找明星、谈价格、拍广告、后期制作，等广告片做好没准已经十月份了；

    第二种方法：走淘宝的路子，去找一大堆著名品牌加入，乐淘这次活动的品牌无论是数量还是质量、知名度，都被淘宝甩出几百条街，如果能想办法增强品牌吸引力，也一定可以提升转化。但是问题又来了，这时候去找谁合作呢？淘宝虎视眈眈，大品牌一定不会冒着得罪淘宝的风险，来跟乐淘合作，所以这条路也很难走得通；

    第三种方法：提高促销力度！淘宝不是各种档位的满减，还有满199-198的优惠券可以抢吗？那乐淘也推出额外的优惠券，用实打实的优惠来吸引用户的注意。

    眼下，只有第三种办法看起来是唯一可能的出路，但是问题同样存在。

    一旦决定要额外给用户优惠，就意味着乐淘要自己承担额外优惠的成本，如果真吸引不少用户过来，那这就将是一笔很大的支出，原本利润空间就非常低，如果再额外满99-2o的话，基本上用户每购买99元商品，乐淘自己要倒贴至少15元以上。

    马老板不怕赔点钱赚吆喝，但是他怕带偏了节奏，眼下的互联网行业还没有真正进入烧钱拼杀的阶段，但是李牧把马老板逼到了必须烧钱才有可能挽回余地的地步，马老板心里非常担忧，担忧的就是一旦启动这种不健康的竞争模式，万一淘宝全力跟进怎么办？

    万一自己抱着亏一千万赚吆喝的决定之后，淘宝愿意亏三千万来跟自己死磕怎么办？

    自己手里没多少现金可用，但李牧手里，至少有淘宝网几十亿的沉淀货款在手啊！

    如果这么跟李牧玩命干，一旦自己的钱跟不上，就立刻功亏一篑……

    ……

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