靠进口，乐淘的流量也是样，全靠花钱买。

    但最要命的，是花钱买来的流量转化率低的令人指，如此来，整个推广成本高到让人绝望。

    马老板最近直在为流量来源，以及流量转化的事情烦恼不堪，唯能让他感到欣慰的，是那批已经在乐淘上架的卖家，已经开始引导淘宝的买家转移到乐淘注册并且下单。

    不过蔡崇新正好给马老板送来了份调查反馈，通过他的调查结果来看，这种做法的转化率也不高。

    蔡崇新的调查结果显示：因为乐淘给卖家额外的平台补贴，那些已经在乐淘上架的卖家，积极性还是非常高的，基本上跟他们在淘宝的每个买家都沟通过到乐淘注册下单的事情，但是大部分买家并不感兴趣。

    马老板问蔡崇新：“淘宝买家转化率低的问题，主要出在哪里？”

    蔡崇新说：“问题出在淘宝卖家注重我们的平台补贴，但淘宝买家不买账，没有足够的动机，促使他们付出来乐淘注册用户并且绑定我们支付渠道的行为。”

    马老板皱着眉说：“让卖家去引导啊！我们之所以给他们额外补贴，不就是想让他们去引导淘宝用户过来我们的平台下单吗？”

    蔡崇新点了点头，道：“话是这么说，但是卖家在买家面前是没有什么话语权的，买家同样是花钱买商品，在价格、商品都没有区别的情况下，自然是怎么简单怎么来，所以卖家让他们来乐淘下单，他们大多数都直接拒绝。”

    马老板问：“那些卖家难道没有承诺给跨平台的买家定优惠吗？我们给他们五个点的补贴，他们哪怕拿出两个点来给买家，也能促使买家来乐淘下单啊！”

    蔡崇新说：“我让我们的员工注册买家账号去跟部分卖家做了暗访，大部分卖家都是铁公鸡，他们虽然有我们5%平台补贴的承诺，但是却不给用户任何额外让利，只会想尽切办法忽悠买家来乐淘下单；还有小部分用户明确表示愿意给用户定的优惠，但是优惠幅度又实在太小，吸引不了用户。”

    说着，蔡崇新补充句：“大部分的店铺里，单个商品的均价都不足五十元，客单价也不过七十元，七十元的订单，我们的平台补贴只有3.5元，卖家就算是给买家两元钱优惠，也很难支撑淘宝的用户来乐淘注册个新的账号、绑定我们的支付渠道再下单，这系列的操作，行为成本有些过高。”

    马老板立刻说道：“我们不是还有运费优惠吗？卖家成交单，用我们的快递，能节省几块钱运费，加起来的话，个七十元的订单，卖家最少比在淘宝多赚7元，甚至更多，拿出半来给买家，买家的积极性也能更高些。”

    “没用。”蔡崇新说：“我们能够看透这层，但是这些小卖家看不透，他们大都很贪心，什么钱都想自己赚，卖商品本身的利润要赚、平台给的额外补贴他也要赚，甚至连运费差也要赚。”

    “愚昧……”马老板气恼的拍桌子：“这样下去不是办法，我们必须得想点办法，来保证买家到乐淘下单，可以得到更大的利益空间。”

    蔡崇新说：“肯定没办法强制卖家让利，那样来，就把卖家的积极性给伤害了。”

    马老板脱口说：“我们不去触碰卖家的利益，直接针对新注册的用户，给予个平台优惠。”

    蔡崇新问：“具体给什么样的优惠呢？”

    马老板想了想，说：“这样吧，从今天起，每个新注册用户，赠送五元优惠券以及张公斤内的包邮券，两种券都需要满5o元才可使用，而且单个订单只能使用张优惠券。”

    蔡崇新仔细算了下，说：“马总，这样的话，我们的成本会增加很多啊！眼下我们三家快递公司的基层被淘宝物流挖了波之后，缺人缺的厉害，现在整个物流的成本都跟着提升，张包邮券，我们的成本损失肯定

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