聊完信息，李牧对苏映雪的姑姑、姑父要见自己的事情，心里略微有点紧张，但现在是躲也躲不掉了，只能到时候好好表现，不然万苏映雪的姑姑把两人在起的事情告诉她爸，依着她爸爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。

    开车来到牧野科技时，已经十点出头了，林清雅见他到了公司，便到了他的办公室里，说：“盛大的人我安排在会议室了，你要不要去见见？”

    李牧点了点头，说：“你跟我起吧。”

    “好。”林清雅点了点头，和李牧起来到会议室。

    会议室内，个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门，急忙起身跟李牧握手，同时自我介绍道：“李总你好，先做个自我介绍，我叫付斌，是沪市盛大公司的商务总监。”

    李牧跟他握握手，客气的说：“付先生你好，请坐吧。”

    付斌坐在李牧的对面，从随身的公包里掏出两张名片，递给了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的问他：“我听林总说，付先生是代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”

    “对。”付斌点了点头，笑道：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来牧野科技拜访您了。”

    李牧微微笑，说：“贵公司的《传奇》现在可是火爆的很啊。”

    付斌谦逊的说：“要算收益率，我们的《传奇》可能要比您的开心农场差得远。”

    李牧摆手说：“不样，你们的盘子大，估计你们的流水得是我们的好多倍。”

    付斌不置可否的笑了笑，说：“其实说到收益率，我们陈总就亲口说过特别佩服您的展思路，提前培育了支付宝这么个优质的支付渠道，这点比我们要强得多，我这次来也是受陈总的委托，希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊聊。”

    李牧问：“贵公司想怎么合作呢？”

    付斌便道：“我们希望支付宝能够接入到《传奇》里来，用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付，不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来？”

    李牧说：“支付宝就是个线上支付渠道，既然是渠道，性质自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售接口对接进来，不过我们也得适当的收入部分渠道费用。”

    付斌点了点头：“这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？”

    李牧便轻描淡写的说道：“我觉得1o%的渠道费用应该比较合适，你们现在应该除了最基本的银，应该没有任何个渠道会低于这个比例了吧？”

    付斌没想到李牧开口就开了这么个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，银成本低，各银行不太样，但基本上都在5%以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾银；其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15%左右，虽然分成比例高，但用户操作起来比银方便，所以通过短信支付的用户要比通过银支付的用户多出不少；渠道成本最高的就是吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终端销售者，到间代理商的利润空间，算算下来，渠道成本占到了3o%左右，但最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

    盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商，所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝，但是支付宝1o%的渠道分成，在盛大的心理预期，确实是高了点，虽然计算下来依旧是很划算，但支付宝毕竟不是家央企，而且它的运营成本也不高，1o%的渠道分成，成本最多只能占到其成，剩下九成都是支付宝的利润空间

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