该已经具备定规模了吧？”

    刘师兄苦笑着说道：“你还是别叫我强哥了，你要是没意见，就叫我声师兄吧，听着也亲切。”

    李牧点点头，刘师兄又说：“实体经济没什么太大的利润空间，在关村也好，再其他城市的电子城也好，做光磁的利润空间都是固定的，只会少不会多，原本我还觉得现在这番事业也还不错，但亲眼见到牧野科技崛起之后，我就现，我现在做的根本就算不上事业，就是个低买高卖的买卖，所以，我也很想试试互联，但说真的，互联我只是在基础层面懂点皮毛，真正的商业模式、产品、用户、运营，我都窍不通，所以想跟你认识认识，以后有机会的话，多跟你学习些经验。”

    李牧便说：“师兄，你要是对互联有什么想法，咱俩可以交流，学习谈不上，没准你忽然间迸出的个商业模式，就比我现在做的还要好。”

    刘师兄微微笑，对李牧的印象又更好了几分，笑着说：“其实吧，我这些天也在考虑，有个大概的商业模式，还很不成熟……”

    李牧笑道：“没事，你说出来，我帮你参谋参谋。”

    刘师兄便道：“那我就大概说说，你看我现在做的主要是光磁方面的产品，我的销售额里很大部分是耗材，而且相当部分是出自老客户，新客户的拓展能力太弱，我想试试看，能不能把我的光磁销售放在络平台上销售，先从燕京本地开始，燕京的用户在上订购，我收到订购信息之后，安排专人把东西送货上门，然后收货款。”

    李牧愣，这不就是京东最早做B2c电商的雏形吗？不过上辈子京东之所以转型做B2c，其实是因为**的缘故，客流量与销售额的急剧下降，迫使刘镪东只能把光磁产品的销售搬到线上去，借此来弥补**带来的影响，也是从那时候，他才逐渐把京东做起来，先是光磁，后来是直大热的计算机硬件、3c家电，再后来就是日后那个全面开花的京东了。

    按理说，刘镪东有这个想法，触条件得是2oo3年的**，现在怎么在2oo2年初就被触了？

    李牧想了想，原因只可能出在自己身上。

    也可能刘镪东本来做光磁生意正做的欣欣向荣、志得意满，如果不是o3年的**把他逼上绝路，他也不可能开始创新搞电商，但眼下忽然有个自己的学弟，个二十岁不到的小子搞了家互联公司，做出两个风靡全国的王牌级产品，短短半年时间就估值数亿，这现实深深触动了他，让他开始抛弃自己的志得意满、让他开始寻求更大的突破，最终，让他提前年多，想到了电商这个点子。

    想通这层，李牧心里兴奋的想要拍桌子。

    没别的，刘镪东现在提前动了互联的主意，原因又是因为自己，这时候正是自己好好忽悠他的大好时机。

    于是，李牧沉吟声，说：“师兄，说实话，你这个项目上来就是奔着重资产的方向走啊，不乐观！”

    刘师兄好奇的问他：“重资产？怎么说呢？”

    李牧掰着手指头，项项的说：“你看，你要做上的电子商务，这问题不大，投资产品开就足够了，但是你又要自己销售、自己配送，这样的话，你就得有自己的仓储、有自己的配送体系，你是做实体生意的，应该有自己现成的仓储，这个我就先不算了，可咱们说配送，光是燕京这么大的地方，你至少得准备十几个人的配送团队吧？工资得多少？配送团队为了保证度与效率，得有机动车吧？货车买辆够吗？摩托车要买几辆？光是这些成本得多少？还没开始干，就得先投入这么多钱，这就是我说的重资产方向啊。”

    刘师兄听这席话，表情立刻就有些泛苦。

    人在顺境，与人在逆境时的心态有天地之别，李牧说的这些问题，现在的刘镪东听起来，确实严峻，而且风险很大，但是o3年

『加入书签，方便阅读』