返回第1144章 胜读十年书(第2/3页)  重活一次首页

关灯 护眼     字体:

上一页 目录 下一页

的机型。

    而现在,卜雷思居然要把价格定到两千元以下,要知道,这样的价格,这样的配置,根本就是连成本都收不回来,这算什么,赔本赚吆喝?

    对卜雷思的想法,牵正卿觉得理解不能。

    若非是他相信卜雷思这么做一定有他的道理的话,他肯定会拂袖而去。

    他知道卜雷思一定会给自己一个合理的解释,毕竟自己也是大麦公司持股2o%的大股东。

    “先,我们来讲第一个理论,效率致胜,对此,我有过一定的研究,举个例子吧,多年之前,美利坚商店里面零售的毛利都是45%,跟我们现在差不多。哪怕是最简单的一盒烟,只要被摆上了货架,那么售价至少要翻倍才能保证盈利,在这种情况之下,保持低价肯定是要亏本的,但这是在信息技术没开始之前,很简单,租金、人工、物流等等一切成本在这里,所以不贵不行。但是接下来,有一个企业忽然反其道而行之,提出了一个叫“天天低价”的口号,那便是现在的零售巨头沃尔玛,它的理论很简单,那就是不挣45%,挣22.5%,挣一半的毛利,而为了做到这一点,它通过价格倒逼来最大程度上进行成本控制,譬如选址远离市区,譬如建筑使用旧仓库改建,就因为这,到八十年代时,沃尔玛就已经是世界第一了。其实背后没有任何诀窍,如果把它归纳下来就是效率致胜。”卜雷思看着牵正卿,不紧不慢的平静说道。

    顿了一顿,他又继续说道:“而在国内也不乏这样的例子,最突出一点就是苏柠宜购,这种b2o模式的网站,直接将企业与消费者联系起来,取消中间层层的代理商制度,大幅度的削减了成本,同时还加快了资金回流的度,所以我们也是可以如此,采用网销的方式,减少人工、柜台租赁、网点构建等等一系列繁琐却又极其消耗资金的东西,将成本控制在最低,那么我们就算是只赚取其他手机品牌一半的毛利,也足以让我们钵满盆满了。”

    牵正卿的脸上露出了几分若有所思的神色,片刻之后,他才点了点头,因为有了苏柠宜购的例子,让他能够更简单明了的理解卜雷思的意思,毕竟当初他可是差点就要进入到苏柠宜购,没少对苏柠宜购的展模式进行研究。

    不过他又很快反应过来,脸上再次带上了疑惑的神色:“你刚刚所说的那些东西我懂,这些道理也没有什么不对,但现在关键的一点却是,就我们产品配置所需要的那些零部件,组装代工之后,光是产品本身的成本,就已经过定价,这样的话,你所说的那些理论,简直就是毫无用处。”

    面对牵正卿的质疑,卜雷思却并没有流露出什么不满的意思来,只是淡淡的笑了笑,然后才继续上说道:“这就是我接下来要说的第二点,成本与营销,有一个概念叫期货,我想牵总应该对此并不陌生吧?”

    看到牵正卿点了点头之后,卜雷思则是继续说道:“在电子元器件里面,因为科技的展以及技术总是在不断进步的,特别是一些好的产品,当热销之后,模仿者们便会竞相出现,所以同样的零部件,半年前与半年后的价格是截然不同的,那么我们就可以利用这期间的时间差,来降低硬件成本,使之到达我们能够接受的程度,这样,从一开始来看的话,成本的确是高出定价不少,但是我们可以通过控制出货量的多来,来控制亏损,一方面制造我们“低价高配”的印象,同时可以炒热话题,借此让消费者对我们产品的渴望加温、并延续至来年,届时零组件成本已经降低、但1999元华夏币的售价不变,同一个机种只要能卖的越久,那么我们所获利空间就越大,这种营销方式,也叫做饥饿营销,而且在这一点上,乐通也曾经做过,只不过我们要做的,是把这种潜在的东西更加光明正大的用出来而已。”

    听到卜雷思的话,牵正卿的眼神不由得微微一凝,定价

『加入书签,方便阅读』

上一页 目录 下一页