，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”

    刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。

    萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。

    醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。

    徐长青一听就不愿意了，说道：

    “刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。

    尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”

    萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。

    对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。

    “萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”

    刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。

    就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。

    他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。

    “刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？

    徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”

    萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。

    要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。

    他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。

    说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。

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