银十的销售旺季我们要把握住机会，把公司淡季堆起来的库存解决掉，为冬季备货做好准备。”</p>

    “以后的行情不能以往年同期的价格作参考，最终的划线只会比去年同期价格高，国家经济形势已经将这个底线抬高，如果还盼着以那个价格拿货只会落空。上面是我就经济形势方面，对后半年行情做的分析判断。”</p>

    “至于准不准我说了不算，未来的事只能凭着一些东西慢慢来，但至少我们要有行动，否则就算分析准了也抓不住。接下来我要说的事咱们销售结构，这个也是公司站得住脚的一方面。”</p>

    说到这里的时候我停了一下，这才注意到包括刘凤华在内，财务的钱有铭以及采购李启军都在拿着笔做记录，立刻给了我足够的信心，没想到他们会这么重视。</p>

    “在公司销售模式上，各个公司都有自己特定的方式，这个说不上优劣，咱们公司区域划分的模式也很成功。如果一个业务负责一个片区，这样更利于业务在这片区的开展，同样对新客户的开发也具有别人所不具有的优势。”</p>

    “第二就是对覆盖区域比较广的企业来说，区别定价得以实施。毕竟有些客户地区不存在其它管厂涉足，咱们就能够垄断定价权，这样就可以为公司多争取点利润。同样，别的业务报错价格也无所谓，区域定价就是否定其它。”</p>

    “凤城客户有凤城客户的价格，燕京和津沽有他们的价格，这种情况下我们还要做到一点，而且咱们的业务也做到了这一点，禁止串货！燕京公司的货绝对不能在凤城卖，否则就失去了区域定价的意义。”</p>

    “我们现在分析判断市场，不仅仅是为了赚钱，同样我们还要在竞争上打垮对手，只有这样才能在凤城甚至在东北市场上，拥有足够的话语权和立足点。我们销售部门有这个底气，咱们佰亿钢管同样也有这个实力。汇报完毕！”我说道。</p>

    总算把想说的说完了，总觉得有点赶鸭子上架的感觉，毕竟当着这么多人发表自己的看法，多少还是感觉有点心虚。</p>

    “分析的很好，集团开会的时候我会与集团信息部门进行论证，只要不是相悖，咱们有自己独立的自主权。行情这东西很怪，往往大家都认为涨的时候偏偏会回头，或许那句话也有道理，真理往往掌握在少数人手中。呵呵！下面有请咱们财务部门负责人发言。”刘凤华说道。</p>

    钱有铭将笔记本翻了两页，然后又将记录的内容稍作整理，准备发言。</p>

    “我发现每次和李总聊些内容都有收获，今天李总说的内容对我也很有启发，所以对准备发言的内容略作调整，也就是说对下半年的公司财务决策稍微有点变动。”钱有铭说道。</p>

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