实际上咱们完成的带钢采购不是这点数量，实际上咱们完成了50万吨的采购，其中8万多吨带钢直接销售给了其它管厂或者带钢需求客户，给公司创造了48万收益。”</p>

    “这个都是受咱们销售经理李玉伟的启发，带钢采购部未来将不再限于公司生产需求而采购，同时进行一部分采购性经营。在市场和公司财务、生产条件允许的情况下，进行带钢贸易。”</p>

    “带钢采购我在行，但带钢销售我就有点外行，所以下半年贸易目标定在了15万吨，利润指标定在50万。咱们上半年创造这个效益，有很大的侥幸成分在里面。毕竟这个需要一定的经验积累，而且需要学习的内容还很多，与公司共同进步吧！别的就没有什么好说的。”李启军简单的说道。</p>

    发言很简单，但把该说的东西讲的很清楚，达到这个目的也就就够了。</p>

    刘凤华说道：“说句实话，在带钢这一块儿给公司创造将近五十万的效益，集团也提出了表彰。董事长明确表示，采购和销售是公司的支点，也是未来公司的关键点，生产即便是再努力，再压缩成本，最终又能拉开多大差距？”</p>

    “因为现在行业利润比较大，成本低的企业和成本高的企业，生产成本最多也就是25-30块钱的差距，一旦企业都开始抓成本，这个差距将会缩小至20元左右，甚至有可能变成5-10块钱。”</p>

    “成本控制是咱们佰亿钢管的优势，从生产的每一个环节都在抓成本、控成本，但我们其它可以创造效益的环节一点都不能放松，这才是企业生存发展的关键。刚才采购这一块儿表述的非常好，下面有请咱们销售的李玉伟经理发言。”</p>

    “在李总发言之前我说一点，在咱们集团各个分公司里面，李总对春节后的市场是分析最准的一位，没有之一！也正是因为这一点，咱们公司根据他对市场的判断进行布局，上半年创造的效益居集团之首，下面咱们听听李总对下半年的工作安排。”刘凤华说道。</p>

    说句实话，我真没想到刘凤华会把我推到这种高度，真要是说不出个一二三来丢人就丢大了，好在提前做了全面的准备。</p>

    我的出现其实本就是个意外，岁数资历在场的很多人都要高出我很多，包括从业经验方面，学历对我而言也是短板，好在我表现出了该有的能力，得到了公司上层的信服。此时以我的岁数出现在这么多人面前，感觉更多的还是意外。</p>

    这么年轻坐到现在这个位置上，要么是关系户，要么就是董事长或者集团总经理的亲属，说白了还是关系户。刚才的说辞没有半点值得可信的地方，感觉更多的是公司往我身上贴金，为我以后的提拔铺路。</p>

    “非常感谢公司以及集团对我的信任！没有公司和集团这个大的平台，我李玉伟天大的本事又能打出几颗钉来，所以平台才是关键。既然今天坐在会上总结经验，分析判断下半年行情，我就简单说下我的分析和判断。”</p>

    “总结经验包括平台、制度和营销策略这三个方面，下半年分析判断包括国家经济、铁矿石进口以、凤城钢铁工业现状以及公司销售结构这四个方面，希望大家不要嫌我啰嗦。当然，能简单的我肯定想办法简单的说。”我说道。</p>

  

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