导地位，即便是不能拿到主导地位，也要有充分的话语权。”

    “这个说起来容易，其实判断和操作很难，有潜力的公司没有人愿意让别人参与进来，尤其是争夺话语权和主导权。其次就是避免滥竽充数，这就涉及到咱们内部做出判断的人，品行是否端正，否则损失最大的将是公司。”

    “至于第二个就是让各地生产企业负责贸易公司组建，同时又独立在公司之外发展。这个一旦做起来，所具有的优势是其它任何一个贸易公司所不能比的。”

    “举个简单的例子，关东省襄平市从津沽定的一寸钢管一车，贸易公司从凤城给他发货，报的却是津沽出厂价格和运费，你们觉得这里面有多少差价？同样的道理，鲁东省芝罘市客户定的凤城佰亿的钢管，咱们从津沽发货运费加出厂价格，肯定比凤城低不少。”

    “我这第二个提议就是想把异地建厂的优势发挥出来，第一个提议是为了把这个贸易公司尽快有效的组织并运作起来。”

    说完之后对李茂国和刘凤元点了一下头，示意他们自己发言结束。

    刘凤元把话接过来，“当初咱们提议并开始异地建厂的时候，考察对象第一就是对方可用资源和政策，所以凤城佰亿和雁翎佰亿才能快速兴建并运作起来，当时咱们并未考虑到跨地域销售的问题，只想到了地区竞争的优势。”

    “今天刘凤华刘总提出的观点我觉得很有借鉴性，我们当时建厂只考虑到了区域竞争的优势，我们不能在这方面失去先机。现在就刘总提出的这个建议，可以随意发言，当然也可以提问。”

    于是整个会场开始了关于做贸易公司的讨论，这次没有再提及不必要的话题。

    我回到凤城已经没有心思再考虑津沽的情况，赶紧着手准备眼前的事情。这个春季可以说让公司占尽优势，现在就是要把这个优势彻底发挥出来。

    在放假之前和采购李启军探讨了多次，都觉得节后价格会有一个拉涨的过程，但能持续多长时间不知道，能够拉涨的幅度同样不可判断。不过我们两个能达成一致的是，涨幅绝对在一百元以上，有这一条就足够了。

    也正是因为这个，公司把所有流动资金全部都压在了带钢库存上，甚至腊月三十下午李启军才开车返回津沽过年，到过完春节上班的时候，院里带钢库存已经达到了三万五千吨，这还不包括尚未到院的货。

    公司哪里有这么多的资金可以运作，无奈之下最终还是动用了贷款解决。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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