走进刘凤华办公室的时候他已经把茶水沏上，按说今天他也喝了不少酒应该选择休息，不过还是和往常一样选择了回办公室和我简单聊几句。

    “说句实话，你当时去津沽和燕京出差之前，曾经跟我说过有三成把握把两地的市场给打开，回来之后你说至少有五成把握，当时我非常欣慰。”

    “只是回来之后与我预期的情况相差很远，津沽这一块儿的市场没得说，毕竟集团在那边为咱们压阵，要是不提货才奇怪，关键就在于燕京市场，这才是咱么公司开发的重中之重。然而却没有收到该有的效果，当时有点失落，但说不上失望。”

    “你知道我为什么从来不提这事么？虽然你的脸上看起来非常平静，但我知道你承受着多大的压力。包括上周会集团开会的时候他们也在怀疑你的能力，但回来之后我没有跟你提，也没有过问销售的工作情况。”

    “知道么？陈总临走的时候特意跟我说了一句，‘你们那个小李千万别让他跑了，这小伙子可以’。今天这个开场证明我没有看错你，这次再到集团开会的时候我也有足够的勇气反驳任何一个人对你的怀疑，他们怀疑你的能力实际上也是在怀疑我的眼光，绝不允许！”刘凤华铿锵有力的说道。

    “谢谢刘总！”当这四个字说出来的时候，感觉身上的压力突然少了很多，若非今天刘凤华说出来，或许我都不知道他还在为我背负着那么大的压力。

    “今天咱们都喝了不少酒就不多说了，你喝杯水回去休息一下，下次再有客户来就得由你带着业务去。记得跟小韩叮嘱一下，这几个客户既然来了，就不能再从咱们手里溜走，抓在手里的有可能才是自己的。去！”刘凤华说道。

    我端起茶盅一口喝下去，“好的刘总，那我过去了。”说完从他办公室走出来，时间就像是趟过了多少天一样，突然轻松了很多。

    我一身的酒气不适合再找韩江水谈工作，还是等休息结束再找他，这样该说的更容易说清楚，免的说一堆没用的废话，还让他理不出个头绪来。酒后不适合谈正事。

    等我酒醒的时候已经是下午四点，起来只好把韩江水叫到我办公室。

    “今晚该谁值班？”我问道。

    “李海龙！”韩江水说道。

    我稍微犹豫了一下说道：“燕京的车多是下午晚上来，所以估计你今天的货装完有可能会到十二点以后，必要的话可以考虑和对方换个班，这样有些事情自己可以给司机交代清楚。”

    “我已经跟他商量过，他觉得还是他自己值，让我把所有的单子开出来，同时在单子上面用笔备注好，这样司机看到了就不会再出差错，我觉得这样也没问题。”韩江水说道。

    我说道：“那就好，这种事你们哥几个协调好就可以。现在他们四家已经铺开，该找谁联系你也知道，其实他们各个分公司都有自己分公司经理，这几天可以通过现在的联系人沟通一下。”

    “价格上你可以跟他们谈，岳洋通那里就按鑫京华的价格优惠十元执行，其它几家需要你自己去问去想去考虑。如果所有的事情我都帮你做了，你的业务水平很难快速提升。燕京咱们当时走访的客户也不止他们四家，完全可以借这个机会去游说其它客户。”

    “记住，不管对方提不提货，又或者提多少货，对客户绝对不能冷言冷语，要让客户知道咱们时刻在关注着他。明白么？”

    “明白了李总！”韩江水说道。

    “没别的事情了，其它几家如果拿出定价方案来告诉我一声，你还有事么？”我问了一句。

    “没有李总！”韩江水说道。

    “那你去忙，有什么拿不定主意的随时可以给我打电话，或者来办公室找我。去！”我说道，韩江水这才从我办公室出去，还好看

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