韩胖子热情是有原因的。

    他向远峰介绍的这家私营公司，以熟人拉人头。拉到一个，后期韩胖子再进货时，回扣可以增加反扣点。

    架不住韩胖子的热情，再则，远峰在眼前的这个公司，等于碰了一鼻子灰。

    眼前的这家公司，也是一家国企。听说效益并不好。可能是依仗着有一条生产电动自行车的生产线，还有就是财政上有了支持，就又拽了起来。

    现在，已经是市场经济，不再是计划经济。可这家公司，还用计划经济那一套来对待客户。

    十万元提货，为什么就不行。

    教条。居然还设置了一个五十万元的入门费。

    远程公司也是国企，而且规模比这家公司要大好多倍。以前，远程公司也是这样的态度，皇帝女儿不愁嫁。

    现在，远程公司在远峰手上，把龙头放到销售方面，而不是生产方面。从现在编制有三四百人的销售团队就可以看出这种转变。

    刚才电话给许杰，资金上有困难。远峰打算给陈家满打电话试试，看家满公司可不可以拿出五十万元做这个总代理。

    手上有一款代理的电动自行车，一是可以到市场上去探路，二是可以拆解零部件，主要是关键部件。这可以少走弯路。

    给陈家满的电话没有打出，就有了韩胖子的热情。

    远峰改变了主意，既然有另外一家入门费很低，为什么不可以去看看。

    在车上，远峰夸了韩胖子。

    “我感觉哈。你这个人，挺热情的。为了我的事，陪我跑一趟。”

    “我好个屁啊。为自己。不是为你。”韩胖子倒是直率，实话实说。

    嗯。远峰愣住。判断失误。

    “怎么回事？我不明白。”

    韩胖子说：“做生意嘛，图的啥？就是赚钱。有钱不赚，是傻子。”

    赚钱？

    怎么扯到赚钱上来了？

    远峰想不明白，这与赚钱有什么关系。

    “是这样的。我告诉你实话。”韩胖子很清楚，他不把丑话说有先，远峰早晚会知道。再说，现在不说清楚，后面有些事情，不好办。

    韩胖子就把这个事的来龙去脉说了。

    原来，这个私营公司，有一个奇葩的销售模式。就是是代理商或者是经销商，只要介绍一个新客户过去，介绍人就有相应的回报，不是提成，是自己提车时的折扣。

    这么说，韩胖子介绍远峰过去，远峰提一百辆车，他也提一百辆车，价格上不一样。同样的数量，韩胖子要少付十个点的款子。

    如果远峰再介绍一个代理商或者经销商过去，远峰也可以享受到十个点的折扣。而这时，韩胖子又可以因为远峰的介绍，从中又得到十个点的折扣。

    也就是说，韩胖子再提货可以享受二十个点的折扣，远峰享受十个点的折扣。

    以此类推。

    如果介绍到一定的客户数，在提货数量有底线的前提下，韩胖子再提货时，甚至可以不用付款了。

    等于白拿一批货。

    听韩胖子这样一说，远峰惊讶到不知道说什么好了。

    这是什么营销模式？

    但，得承认，这样的模式，对这家私营公司的产品的市场拓展是有好处的。

    远峰想到一个问题，说：“生产厂家这样做下来，亏本。”

    “不是亏本。这是前期的操作，损失的，等于拿钱做广告。只是，广告的方式不一样。”

    哦。也是。

    远程公司这么多年来，没有做过广告，因为是老厂，在计划经济时期，就已经形成一个客户网，用不着做广告。

    而生产电动自行车的这

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