按说，远峰和华克明出差，完全可以打出租车。

    可他们现在坐的是黄包车。

    刚才出了车站后，华克明问了出租车的起步价，又问了黄包车的路程价，最后选择了黄包车。

    对于华克明这样的做法，远峰没有做评价。

    这时候的远峰，就像是华克明的一个随行者，没有任何的主见。华克明说向东，他就跟着向东。华克明说向西，他就跟着向西。

    华克明至所以选择黄包车坐，是因为，一来所要去到的地方，距离不太远。用黄包车，比出租车的起步价要低。

    还有就是可以看看路过的街景，这有助于后面要做的事。

    再就是黄包车小街小巷可以进。

    他俩来到农机公司门市部。这里的规模比刚才见到的那个店面，要大许多。一幢下面的一层，全部卖农机配件，甚至，还有手扶拖拉机脱粒机，电机水泵。

    这里已经有几个顾客。

    店员在招待先前来的顾客。

    远峰和华克明到来时，那边的条桌后边坐着人，没有站起来问来人要买什么。

    那个人看起来，不像收银员，看样子像是个小经理级别的。他捧着茶杯，耳朵根上夹着一支香烟。

    华克明在里面转了一圈，没有看见远程公司的货。

    远峰还是像一个不关心此事的闲人，站在门边。

    据信息表上的资料，这家农机公司，在这个县来说，是远程公司的主要客户。

    为什么会没有货呢？

    华克明来到条桌前，问：“远程这个牌子的柱塞总成，没货吗？”

    “没有。”

    “为什么？”

    “厂家没有补货。”

    “厂家怎么会不补货？”华克明这是明知故问了。

    “你们问这些做什么？”

    “哦。我们想买这个牌子的配件。”

    “没有远程的货。其它牌子一样用的。”

    华克明说：“我进城来，人家托我带这个货。其它的牌子，他不要。”

    “那你们去别处看看。”

    远峰问了一句，“你们就不能进些远程的货吗？”

    回答是，“我们也想啊。厂家生产能力不足。”

    这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力，没有哪一个比他还清楚。

    事实上，这家农机公司卖了的货款，已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定，货款超过三十万元，没有回笼，停止供货。

    在一个县里，农机公司在销售柴油机配件方面，就是一个大户。

    这样的客户，如果再不把关系理顺了，远程公司的产品质量再好，没有用户，这块的市场，就拱手送人了。

    有一个事，华克明不明白，问了。

    “远总。为什么远程的客户，基本上都是农机公司？”

    远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”

    华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

    远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

    远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

    “什么原因？”

    “远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

    “现在，我们不能再这样了了？”

    “这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

    “

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