2003年，全国“非典”爆发，恐慌四处蔓延，超市的商品被抢购一空，街上行人也寥寥无几，整个交通处于真空无人状态。电视广播等纷纷宣传人们尽量不要去公共场所和封闭空间。

    “现在疫情很严重了，你最近就不要去广州那边了，飞机是一种长期的封闭空间，我觉得你再坐飞机，有些危险！”付欢提醒周全民。

    “但广州那边的市场现在做的很好，代理商们都希望我能过去支持一下业务！”周全民也是左右为难：“咱们会销模式和培训机制刚刚建立，我现在还不能完全脱手。”

    “你赚钱不要命啦？”付欢看着周全民：“不分时候吗，现在是特殊时期。”

    周全民想了想，看着付欢：“我觉得，越是特殊时期，就越是应该给代理商信心，人和人之间，只有经历困难和危险，建立起来的关系才会更加稳固，他们现在需要我，我就是应该在这个危机的时刻，出现在他们身边。”

    “你看看其他的公司呢，我们的竞争对手呢，人家可都是基本停止了业务的拓展。”

    “是啊，正是他们现在懈怠了，我更应该多跑跑，这样跟代理商建立起的关系才更稳固。”

    看着周全民心意已定，付欢不便再说什么，她太了解自己的丈夫了，周全民认定的事，谁也无法改变：“你啊，思想总是跟别人不一样，你要做好防护，我明天去给你买个防毒面具！”

    “感谢老婆大人，那我以后就戴着防毒面具坐飞机了，哈哈！”

    “可真是在玩命！”

    “你放心，这危机和疫情啊，只是暂时的，早晚会过去的！”周全民抱了抱付欢：“咱们什么困难没经历过，有时候越是危机，就越是机会！”

    随着周全民没日没夜的亲自跑渠道，给客户不断赋能和培训，整个渠道的建设无比顺利，因为没有人比周全民更加懂3721了，没有人能够比周全民把自己的产品讲解的更清楚了，随着渠道建设的完善，3721的收入水到渠成的增长了很多。

    年底，财务部将营收报表交给周全民，周全民看着上面的数字：销售额已经超过了2个亿，毛利达到了6000万。

    3721的创收再次迎来了媒体的兴趣，各路媒体记者纷纷采访：“请问周总，在过去的2002年里，由于非典疫情的影响，很多公司或倒闭或亏损，为何3721能够实现近2个亿的创收呢？”

    “其实，对于3721来说，我们并不是看重我们赚了多少钱，而是我们通过自己的产品和努力，去创造了一个市场，形成了一个产业。而跟我们合作的4000多家合作伙伴，他们也和我们一起实现了共同成长！”

    “您是通过自己跑一线，建立起了自己的渠道市场，在这个过程中，您有哪些可以跟大家分享的吗？”

    “建立自己的渠道网，我其实有很多的感触，我们在中国拥有千万家代理商，通过这种像是毛细血管和神经网络一样的渠道网，我们能够真正地渗透到中国企业和网民的生活中去，一旦把渠道发动起来，你就不是一个人在战斗，而是无数人在战斗，这个时候，你的企业非常扎实，接地气，作为互联网公司，就必须应该具备这种扎实的精神。”

    “那听起来倒是有些像淮海战役，充分发挥群众作用的味道！”记者笑了笑：“在渠道建设的过程中，您的内心经历了什么？因为据我们了解，之前很多大的渠道商，是都不肯和你们合作的！”

    周全民笑了笑：“我建立自己的渠道，就是被对手，被那些大的代理商给逼迫的。其实刚开始的时候，我的信心也是不足的。因为我归根到底就是一个程序员，并不懂市场和渠道。但是没办法，为了公司我只有硬着头皮上，每天待在公司里一上网，看着圈子里的烂事，今天你骂我，明天

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