原来刘大强的醉翁之意不在酒，而在于以水果世界作为导流的尖端产品，以此获得更多中高端的客户流量。真是好算盘啊。

    王二锤和安小柒看明白这一层之后，对于此次洽谈瞬间心中便有了底。

    “那刘总，如果你有这一层考虑得话，那你就只能选择独立经营的这种加盟形式了。”

    “因为只占股份的加盟形式，我们是不对投资人开放客户任何信息的。相信刘总能够理解。”

    安小柒根据刘大强的需求，率先作出了决断。现在就看刘大强的选择了。

    “这是应该的，我能理解。独立运营我这边问题也不大，无非就是再单独招一批销售人员罢了。”

    刘大强胸有成竹，对于他这样的老生意人来说，管理经验并不缺乏。

    “那王总、安总，你们水果家园的加盟费用是如何收取的呢？”刘大强试探性的问到。

    “随着生活条件越来越好，大家对于生活品质的追求，对于绿色自然，天然健康的理念也越来越强。”

    “所以人们的生活需求也越来越高，相信刘总旗下这么多的高端产业也是看准了这一块市场，而且得到了印证。”

    “而我们水果家园主打的也是中高端市场这一块，对于理念，我们是契合的，对于市场定位，我们是准确的。”

    “所以我们对第一批全资加盟店的加盟费定价为38万元。其中包括5万元的新品系列水果货款，3万元中端水果货款。”

    “并无偿提供加盟店新员工培训+新店开业首月技术人员开业支持等一系列后期支持服务。”

    38万元的圈子加盟店的定价，王二锤和安小柒其实到现在都还没来得及商量协定清楚。二人之前只有个模糊的概念而已。

    但是两人也没有想到，开业第一天便有人来寻求加盟店的事情。而且一开口便是预定5家，也更是出乎两人的意料。

    但是现在与刘大强的加盟事宜已经谈及此处，安小柒也只能凭着之前在爱柒异的经营经验，临时给出了定价标准。

    当然，定价38万元，也不完全是信口开河毫无根据的胡乱开价。之前爱柒异也开放加盟权，定价是18万。

    而现在安小柒对水果家园的定价一下就提升到38万元，也可以看出安小柒对水果家园以后的发展的强大自信。

    王二锤听完安小柒的报价，面无表情泰然自若。刘大强看了一眼王二锤的反应，内心独自琢磨，以王二锤镇定自若的反应来看，这个定价他们应该是大有把握的。

    可这一次刘大强长期以来的观人辨识的经验要失望了。王二锤之所以毫无反应，并不是说明王二锤有一颗大心脏，也不是内心胸有成竹，固此才这般镇定自若。

    其实王二锤毫无反应，是因为他对这一定价毫无概念可言。

    短暂的沉默后，刘大强开口说道：“安总对水果家园的加盟费定位38万元，可知这一价格远超市面其他品牌的加盟定价？”

    “其他的品牌先不说，就算跟爱柒异的加盟费相比，也高出了一倍不止。安总，这样的定价，未免有些过余高了些吧？”

    谈判其实说白了，也不外乎摆事实讲道理，不断的在针锋相对间寻求多方的平衡点。

    如果能顺利的早利益与成本间需求到支撑点，那达成合作便是水到渠成的事情。现在就看谁能先找准对方心中的支撑点，并以此说服对方了。

    刘大强说完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龙井来。气质优雅，尘凡两然。

    安小柒没有及时的接话，借着喝茶的契机，内心不停的转动。

    她不能随意开口，因为刘大强拿来与水果家园比较的是爱柒异，而爱柒异是安小柒一手打造出来的。

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