“这是钱，姑娘，你拿好了我给你一张整票的！”中年男人说着把一张，崭新的一元纸币递到了秦湘云的手里。

    这时的一元纸币还是红色系的，封面是一个女拖拉机，手开着一辆拖拉机。

    “谢谢叔叔阿姨，我的店里以后还会有不断的新款的绒花呢，还有很多适合年轻女孩子们戴的，以后希望你们多多光顾。”

    “好的，我们一定会再来的！”中年夫妻高兴地说着走出了店门。

    “谢谢你，小冉，你可真是我的福星。你到来以后就让我做成了一笔生意，这还是我今天的第1笔生意呢，早上到时候有很多人来看，但是问的多买的少。今天小然你倒是真的给我上了一个课。说话的技巧是很重要的，你看刚才那对叔叔阿姨也是没打算买的，但是经你这么一说，他们就坚定的买了，而且还非常的高兴，我想以后他们也会成为我店里的熟客。”

    叶小冉谦虚地一笑说：“湘云姐姐其实只是你一时没有想到而已，我也不算什么，只是恰好给你提个醒。我只是觉得这个中年妇女和我妈妈特别像而已，所以一时间就把我劝说我妈妈的话，在她身上重说了一遍。也是歪打正着，让他十分的高兴，接受了。”

    其实叶小然刚才用的方法也算是一种迁移导购策略，她之前上大学勤工俭学当促销的小姐，这一套促销的理论，也是她不断的摸索出来的。

    “不管怎么说，我也得要好好谢谢你。”秦湘云紧紧地拉住叶小冉的手，真有一种相见恨晚的感觉。

    冯玉华走过来说：“对了湘云姐姐，我们还想把你这里的每一朵花都买一种回去呢。”这确实是冯玉华的心里话，她这里的花朵现在有1多种样式，价钱也都不贵，一来她觉得自己十分喜欢，二来她也想送给陈淑兰作为结婚时预备的礼物。另外有些可以作为他们时装店在卖服装时候的搭配头饰。

    秦湘云大方地说：“现在你们就是我的朋友了，既然你们这么喜欢的话，我就把这段话以成本价卖给你们。”

    叶小冉说：“不用的，湘云姐姐，你这做这些花都是手工制作的，这是挺费力气的，你成本价卖给我们实在是太亏了。实话跟你们说，我们这次来主要也是跟你谈合作的。我们也是在金街开店面的，就是前面不远的“特别特”服装店。

    “哦，你们是开服装店的。那太好了。那我制作的这些绒花头饰搭配着你们的衣服以后肯定会好卖的，那既然这样的话，我就更不能收钱了，柜台里的团花，我还都有一些副本样子了，你们就把这些都拿去。”

    叶小冉连忙摆手说：“这可不行，湘云姐姐你要是这样的话我们就没办法了，大家谈合作一定是互惠互利的才行，这样！这一共是15种样子，我们就拿着15种就行了，那么就算一元钱一朵，我们给你15元钱。”

    “不行。你们这也是做生意，怎么能给那么多钱呢？我这朵花的成本，其实也只有几角钱加上一点手工的，也不过八角钱。你们就给12元钱。”

    叶小冉见她一片热诚，也不好拒绝，便从拿出的15元钱里拿回了三元钱，把剩下的12元钱递到了秦湘云手里。

    这时一个小伙子走了进来，看年纪和秦湘云的年纪差不多，是二十四五岁的样子。

    秦湘云笑着对叶小冉说道：“小然这就是我的对象，他叫薛超。”

    薛超看到店里有客人也礼貌的走过来说：“你好。”

    叶小冉说：“你好薛大哥，我们就是前面特别特服装店的，今天看到湘云姐姐做的花非常好。我们就打算跟她做一个合作，今天先拿回去几多做样品。”

    薛超笑着说：“那可太好了，不是我夸我女朋友的手艺，说句实话，他做的这些绒花可是在整个T市都数一数二的。”

    秦湘云不好

『加入书签，方便阅读』