公开配方或自行烧制水泥为止。第二条路，我会将配方公开售价，需要的人都可以来买，只是外地的人会比你们慢几日知晓，足够你们垄断青山县及附近的……”

    李咎还没说完，在场四家主事约十数人一同举起手来：“我们选第一条！”

    “行，那么，为了方便我抽利润，我将派一个人去登记你们各家水泥坊的卖货量，能接受？能接受就签字，画押！”

    如此李咎将水泥供不应求的潜在产能转了出去，可以腾出手来琢磨蜂窝煤的前期发售了。

    蜂窝煤比水泥难推广的地方在于，这东西一旦烧完了，别人就看不见这东西的优点，想要展示，只能再烧一次，不像水泥，造个屋子铺个路，放在那就是无形的广告。

    青山县这一带每年农历九月中旬才算是入秋，蜂窝煤的主要市场着实偏晚，若是仍然从青山县开始推广，等铺到北方去却不知是什么时候了。

    因此李咎和染织陈商量了几日，决定兵行险着，从北方开始做这门生意。连帮忙做事的人都选好了，就是将罗家父子俩卖到南方的牲口贩子刘掌柜。本地的牲口买卖人牛马王和他关系还不错，老刘去年将家底子赔了个一干二净，滚回老家放羊去了。若是能再来个生意助他东山再起，他大约是愿意的。

    老刘掌柜前年肯买下罗家父子，去年卖人又是找的老伙计接受，人品大约还过得去。李咎听牛马王叨叨了一些老刘掌柜的事，心里大约形成了一个豪爽不羁、粗中带细的北方大汉的模样，当即托付牛马王请动老刘掌柜南下一趟。

    ……其实也是除了老刘掌柜，再没别个。

    主理蜂窝煤的活计，必须落在一个北方的地头蛇身上，这个地头蛇必须有一定的人脉和当商人的经验，同时身份地位又不能太高。身份太高了，李咎请不动，就算请得动，人家也未必愿意为了平头百姓的日耗品花心思。

    李咎和染织陈俩人加起来，掰着手指数一数，认识的人里也找不出这么一个来。黄致游历北方时倒是结交了一些好友，但是能联系上的都是读书里头的，而那些贩夫走卒，恐怕只有黄致自己去北方才能找到了。

    于是左挑右选的，最后就定下了老刘掌柜为正选，牛马王推荐的另一个做皮毛买卖的掌柜做备选。老刘掌柜好歹还有罗家父子说了一说人品如何，那个皮毛掌柜完全就只能听牛马王的形容，稳妥起见，还是首选老刘。染织陈卖货认得了几个往北边倒腾杂货、买卖布料的行商，多少算是低头熟，只是算不得有什么人脉。他们将青山县的各种布匹、香皂等装车送到北方，也是由北方的其他商人带走分售道到大街小巷的，说白了只有运输能力，没有销售网络，算来算去，到底不如牛马王推荐的两位合适。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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