了笑，不理会张小雨的炫耀，他孩子都有了，没心思八卦这些事情，直奔主题道：“你要做什么广告？”

    “我是搞职业培训班的，目前主要是摄影、美术、音乐与舞蹈这三个业务，之前我在报纸和电视台也投放过几次广告，效果不太好。”

    张小雨抛出了自己的质疑，我过来是看在老丈人家的面子上，你想接这笔单子，得让我看到收益。

    贺俊生点了点头，介绍道：“广告这一块业务在国内发展也有不少年了，渠道也就那就那么几个，电视、报纸以及户外广告，不同的渠道，特点不一样，另外还得结合公司的业务受众这一块。”

    “怎么说？”

    张小雨这才来了点兴趣，挪了挪坐姿。

    “举个例子，电视上打广告，时间点最重要，你得瞄准大部分人都在电视机跟前的时间段，晚上八点左右是黄金时间，这时候广告是按秒计费的。”

    “报纸上打广告，板块位置最重要，很多人看报纸都是扫一眼，如果没有发现自己感兴趣的，就不再看了，真正细看报纸的都是看大门的或者常年坐办公室喝茶的老爷。”

    贺俊生顿了顿，道：“这两个主流渠道都被大公司把持，广告成本太高，我们公司主打户外广告这一块，主要是公交站台以及公交车上面，另外还有一些重要路口、小区的宣传海报。”

    “你们培训班的客户群体年龄大概是多大？”

    “二十到四十岁男女都有，只要是摄影爱好者，都是我的客户，有初级班，也有高级进修班，学员有一窍不通的小白，也有玩了十多年相机的老鸟。”

    “那你很适合用我们公司的渠道做广告，受众广，成本低，持续时间长，另外，我们的业务不仅仅局限在金陵，附近的几个城市比如合肥、苏州、杭州、镇江、无锡都有我们的办事处，只要你有需要，都能给你推广到位。”

    张小雨陷入沉思之中，他发现自己居然很心动，公司业务部门人手有限，活动范围也有限，满足不了公司的扩张步伐。

    “唉，归根到底还是丈母娘催得紧啊。”

    “那我要将广告做到你们公司业务范围的极致，需要多少钱？”

    贺俊生一听这话，立刻激动了起来，他知道老妈可能帮他介绍了一个大单子。

    虽然是做策划的，但如果手里握着大客户资源，那在公司里的地位就不一样，哪天不高兴就离职，也好换工作，积累到一定程度，甚至能自己创业。

    “广告成本费是一次性支付，市内的话一千块，附近的城市我们的市场占有额不高，一个城市加收五百，宣传费用按天计算，市内一天两百块，其他城市一天一百块。”

    说白了我就是打通了渠道，雇人帮你贴一下广告，剩下的成本都是你的，我就是躺着赚钱。

    “黑心的广告公司！！！”

    张小雨心里默默的诅咒了一番，他一直觉得自己有点黑，但是跟这些狗东西比起来，他真的是良心商人了，起码他干的是人事。

    不过骂归骂，广告还是要打的，舍不得孩子套不着狼，金陵这边持有相机的人就那么多，最近一期学员数量增长速度降了下来，这让他很担心。

    “金陵、合肥、苏州、杭州、镇江、无锡我都要，帮我宣传两周，多少钱？”

    按照刚才的计算需要13300块。

    贺俊生知道张小雨这样问是想砍价的，点头道：“咱们也算是半个熟人，我也不和你玩虚的，13000块钱，另外加赠一天的宣传时间，凑齐半个月。”

    这就相当于便宜一千块。

    这个让步在张小雨看来有好处，毕竟多了一天，可是在广告公司的立场上，无所谓啊，反正没有客户的时候也不会专门派人去把广告撕下

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