返回532章 生态栏杆电话询价(第1/2页)  万亿市值不是梦首页

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    苏夏山顿了顿继续说道:“在这次上报的认价文件中,有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。

    其他的出入不大的,就以我认的价为准,就不在这个会议上讨论了。”

    “我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。

    我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。

    所以初步认价是按500元每米。

    赵总,你们西方建筑是什么意见?”

    赵满福安排道:“张云青,你来回答一下苏总。”

    张云青答道:“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。

    那么还存在一些值得探讨的问题。

    比如说:我们这次的生态栏杆长度为565米,最长的允许施工时间是30天,这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。

    这个30天还有一个限制,就是关门日期是定死了的,必须在农历年前完成,厂家定得越迟,实际可允许的施工时间就越小于30天。

    意味着进场越迟,成本就会越高,利润就会越低。

    关于这个750元每米的报价来历,我也可以解释一下。

    这个价格不是我推算出来的,而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。

    雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话,厂家要个450元每米就够了。

    如果让北方的队伍到南方来施工,有几个难处。

    一个是北方的工人不好找,习惯冬季要休息,尤其是靠近年关的时间,如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。

    还有个难处是,生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来,单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。

    在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。

    这个价格,在我的内心来说也是难以接受的,所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格,750元每米。”

    苏夏山问道:“按张总你这个说法的话,你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了?

    你觉得有这个可能吗?

    这么高的价格,难以说服别人啊。”

    张云青补充答道:“苏总,不是一分都不能砍。

    北方那家厂家不只是价格高的问题,还有时间上不能满足及时进场的问题。

    所以,项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。

    这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题,只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”

    苏夏山说道:“别绕圈子,你们给他的价格是多少?直接说数字。”

    张云青装着不敢说成本样子,小声地问赵满福道:“赵总,这个真实的成本,在会上能说吗?”

    赵满福心想450元每米都让你说了,还有什么不能说的,现在甲方紧逼着问,不好糊弄了吧?

    于是,意味深长地看了张云青一眼说道:“能不能说,自己把握。”

    张云青略微思考了一会儿还是选择了正面回答苏夏山提出的问题。

    “苏总,我刚才仔仔细细地回忆了一下,我们内部对下定价的过程。

    我记得当时定给下家的价格是660元每米,当时还专门安排人来问了你大概能给我们认多少价格,说的是可以定到600多元每米的。“

    苏夏山还是认为施工单位西方建筑的要价太高了,继续打压道:“是不是你们没有找到合适的生产厂家,自己的成本整太高了,就想着来找我们甲方来买单。”

    张云青明确

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