苏夏山顿了顿继续说道：“在这次上报的认价文件中，有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。

    其他的出入不大的，就以我认的价为准，就不在这个会议上讨论了。”

    “我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。

    我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。

    所以初步认价是按500元每米。

    赵总，你们西方建筑是什么意见？”

    赵满福安排道：“张云青，你来回答一下苏总。”

    张云青答道：“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。

    那么还存在一些值得探讨的问题。

    比如说：我们这次的生态栏杆长度为565米，最长的允许施工时间是30天，这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。

    这个30天还有一个限制，就是关门日期是定死了的，必须在农历年前完成，厂家定得越迟，实际可允许的施工时间就越小于30天。

    意味着进场越迟，成本就会越高，利润就会越低。

    关于这个750元每米的报价来历，我也可以解释一下。

    这个价格不是我推算出来的，而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。

    雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话，厂家要个450元每米就够了。

    如果让北方的队伍到南方来施工，有几个难处。

    一个是北方的工人不好找，习惯冬季要休息，尤其是靠近年关的时间，如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。

    还有个难处是，生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来，单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。

    在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。

    这个价格，在我的内心来说也是难以接受的，所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格，750元每米。”

    苏夏山问道：“按张总你这个说法的话，你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了？

    你觉得有这个可能吗？

    这么高的价格，难以说服别人啊。”

    张云青补充答道：“苏总，不是一分都不能砍。

    北方那家厂家不只是价格高的问题，还有时间上不能满足及时进场的问题。

    所以，项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。

    这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题，只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”

    苏夏山说道：“别绕圈子，你们给他的价格是多少？直接说数字。”

    张云青装着不敢说成本样子，小声地问赵满福道：“赵总，这个真实的成本，在会上能说吗？”

    赵满福心想450元每米都让你说了，还有什么不能说的，现在甲方紧逼着问，不好糊弄了吧？

    于是，意味深长地看了张云青一眼说道：“能不能说，自己把握。”

    张云青略微思考了一会儿还是选择了正面回答苏夏山提出的问题。

    “苏总，我刚才仔仔细细地回忆了一下，我们内部对下定价的过程。

    我记得当时定给下家的价格是660元每米，当时还专门安排人来问了你大概能给我们认多少价格，说的是可以定到600多元每米的。“

    苏夏山还是认为施工单位西方建筑的要价太高了，继续打压道：“是不是你们没有找到合适的生产厂家，自己的成本整太高了，就想着来找我们甲方来买单。”

    张云青明确

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