金昊然答道：“我们尽量吧，这边的甲方聪明得很，知道哪个苗木毛利率高，他们在发现有新种的时候，就会刻意地把价格定得低一些。

    所以说，究竟毛利率有多高，就要看我们的驻场艺术负责人向大美女能不能够全部选中已经是毛利率高品种了。”

    驻场艺术负责人向淇把毛利率表上面的品种规格看完了后讲道：“我们做项目，要把眼光放长远一点。

    要知道我们做了这个提升项目后，还想做人家甲方的博湾二期的园林景观项目。

    所以，我与你们的意见有一点点不一致的地方。

    那就是为了保障艺术效果，有些新品种该用的还是要用。

    我刚才看了金工提供的这个苗木清单表，这里面的品种是明显不够用的。

    大家想想，如果原来的品种规格就已经够了，那是不是我们当时就可以在现场进行艺术调整，现在是不是就不会发生这个应急的景观效果提升的事情了。”

    宋晓山讲道：“向大美女的建议我认为是合理的，向大美女你大胆地发挥想象力，做好艺术设计就行。”

    驻场艺术负责人向淇问：“你说了算吗？宋总。”

    宋晓山咋一听这话，感觉比较别扭，看向淇在向自己眨眼睛，又往赵满福的方向用手掌指了指，瞬间反应了过来。

    心想好险，想不到没有什么情商的向淇大美女，还有这么内心细腻的一面。

    于是想了想措词后抬头看向赵满福请示道：“赵总，你支持刚才向淇大美女提出来的意见不？”

    赵满福问道：“你是指向淇大美女说的哪一条？”

    “她认为应该用一些没有对上价格的品种规格。”

    “咽。那你讲下你支持她的意见的理由呢？”

    “好。

    我认为从艺术的角度讲，我们肯定是不限制向大美女对品种规格的选择，是最容易实现艺术效果目标的。

    但是毕竟我们的项目还是要给公司带来盈利才行。

    所以，可以请她优先在我们对上毛利率比较高的品种规格中选用一部分。

    另外的一部分呢，则是请她大胆发挥想象，只管保证艺术景观效果就行。

    能够让领导来一看，是一种赏心悦目的效果，有一种焕然一新的感觉。

    只要把领导的眼球抓住了，我们才可能抓得住那些领导们的人心，才可能让他们真正从内心支持我们再继续承接博湾二期园林景观项目的施工任务。”

    张云青向宋晓山提问道：“宋总，这样做的话，不是不可以，但是我们在认价工作上面的难度呢，肯定就增加了不少。

    这个矛盾你准备如何解决呢？”

    宋晓山答道：“张总，这个问题问得好。

    我们这个项目成功与否的关键，就在于我们如何解决张总刚才所提的这个问题。

    我认为没有对上价格的材料、苗木品种规格，肯定要去重新认价的。

    但是呢这个认价的结果有几种：

    一、认价出来的毛利率很理想，这是最好的，我们就要更多的采用这些品种规格。

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    二、认出来的价格不是很理想，与公司的考核毛利率相当，可以勉强接受这个结果。

    三、认出来的价格很不理想，毛利率很低，甚至是负毛利率都有可能。

    这个时候如果艺术效果确实好，我们可以找甲方的苏工打打感情牌，想方设法地去解决认价问题。

    还可以认真测算一下，只要我们项目的整体毛利率是能够保证的，就可以允许一部分毛利率的低的情况在存在

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