返回第598章 始于颜值,惊于品质,失之商海(第1/3页)  神级托尼老师首页

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    秦空很纠结,“那意思是,咱们的配方代工厂都知道了?”    卿香点点头,“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议,他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”    “可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗?何况这还是他们生产的,每个环节都能保障?”梁安歌看着她。    “任何产品推出市场之后,如果获得了成功,都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。    秦空点点头,“就比如说无硅油洗发水,最开始是国产品牌推出来的概念,很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言,反而一起把这个谎言越吹越大。”    “但咱们的产品不是谎言。”卿香道,“你研发的专利配方,再加上原料是咱们自己的,就算上市后有人拿去分析,也不容易掌握配比,也没有原料,不容易高仿。”    “至于代工厂,也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿,其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城,大小有三千家。”    几人点点头,一看你的化妆品,基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。    “排名前十的都有一定规模,都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪,主要是生产洗护发产品,日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高,都是它的主要客户。”    梁安歌捂着额。    卿香也笑道:“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代!”    “那以后我买风花吧。”梁安歌道,“几块钱买不了吃亏买不了上当!”    “你还需要买洗发水?”秦空看着她。    “是哦,”梁安歌笑了,现在都是让空老师洗头呢!家里的洗发水也是空老师买。    秦空又笑道:“洗发水主要作用就是清洁,你还想怎样?你想的,商家就推出来,你想不到的,商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单!”    “哈哈哈……”    “这是个造梦的时代。”卿香道,“至少从心理上,你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理,便宜无好货,一分钱一分货。”    几人都笑了。    “而且你说商家赚了多少呢?还真不一定。化妆品毛利率高,净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。    出厂价十块的东西,你给到经销商五十块,最终售价一百,这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿,所以一千块的化妆品,材料成本有十块,就不错了。”    梁安歌说:“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可!神仙水摔了应该心疼瓶子!”    “哈哈哈……”    秦芳云摇摇头。    秦空笑道:“妈,不要伤心,你皮肤还是好了。”    “那是休息好了,心情好了啊!”    “所以啊!化妆品也如同信仰,信则有。你抹了觉得真好,我皮肤变好了,天天开开心心的,皮肤自然就好了啊!”    几人都笑了。    “一些大牌虽然研发占比很少,但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品,风靡一时的明星产品,就有不少是代工厂研发的。”    “既然自己能研发,为什么不自己卖?”梁安歌奇怪道。    “这个时代,最贵的就是营销。任何一个公司,都是市场部最大!”    大家看着卿香,梁安歌问:“卿香姐现在还管市场吗?”    “还是主管市场啊!”    “市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的,售后是赔钱的,哪个老板喜欢?”    “哈哈哈……”    “也好在杨董一手创立了云花,始终坚持品质。要不是政府扶持,早就倒了。    我来到云花,也是

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