返回第514章 名利场(第1/3页)  神级托尼老师首页

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    陈映撑着头在旁边看着他们,“封面什么主题呢?就他俩?还是要跟云花联系一下?外景还是室内?有没有内页?”    “有内页。云花虽然是国民品牌,但是习惯用精油的人群,和面向高端客户群的会所、美容院,用惯了外国品牌,迷信国外大牌。也有出于身份的原因。现在暂时还是国外精油一统高端市场,云花还没有被接受。”    秦空点点头,“这就是卓尔凡说的上层人吧?有钱有闲,确实经常使用精油。但他们呢,东西不贵,还不愿意用呢!”    大家也笑了,陈映说:“所谓上层人是有这种心理。迷信也好,身份认知也好,反正不想跟普通人用一样的。    男士相对好一点,但女人,在服饰和化妆品上,等级森严。品牌会提升她们的身份价值。特别是不用工作的富太太,没有别的能提升身份的东西,特别依赖这些大牌。”    卿香点点头,“我们逐渐培养起国民使用精油的习惯,但也确实不想放弃这部分客户。因为这些富太太一周至少去做一次美容按摩,男士也爱进会所,都会用到精油。    如果云花能够进入这些高端会所和美容院,包括进到这些人家里,会大大提升我们的销量。这是稳定消费群体,获得他们,才能真正占领炎国市场。”    大家看着卿总,真是步步为营头脑清醒的女总裁!    “云州还好吧?”秦空看着她。    卿香笑眯眯地看着他,“得益于你的推广,云州富豪群体基本接受云花精油了。而且男士接受度快,可能是你那里男客多。”    秦空点点头,“对,而且我天天给他们用云花精油。”    “是。”卿香笑道,“我们推向会所的过程中,里面的技师都说客人指定要云花精油。说托尼老师都用这个。”    梁安歌转头看着秦空,“这个会所……它正经吗?”    “没你想得那么复杂,有正规按摩足疗的。”秦空说。    “你去过?”    秦空捂脸,还是少说话为妙。    陈映和卿香笑眯眯地看着他们。    放开手,看梁安歌还看着他,秦空说:“我哪有时间去?虽然客人是约过。”看看梁安歌的眼神,秦空又连忙说:“但是我也不习惯别人在身上按来按去的啊!没去过!”    “我去过。”陈映说,“拍照回来要去按按放松放松。”    卿香说:“我也去过,出差回来也去按按放松放松。”    秦空和梁安歌大笑,“你们在比谁玩得开吗?”    “我都是找男按摩师!”陈映说。    “我都是找女美容师!”卿香说。    然后两人相视而笑。    “切!”秦空和梁安歌扭过头。    “其实我的梦想是,什么时候秦妈妈能给我来个全身SPA就好了!”陈映期盼地看着秦空。    “你想得美!”秦空白他一眼。    大家笑了一会儿,卿香又说:“云州的会所基本已经覆盖了。以女性为主体的中端美容院进了百分之六十。高端美容院只占百分之十,而且大多只是摆放,顾客很少选择,美容师也不愿意推荐。”    “为什么?”秦空瞪大眼。    卿香笑看着他,“秦老师,多接点富婆啊!要你来影响她们的消费习惯。陈老师说得对,这些没有工作的富太太,很依赖品牌,不容易打破她们的心理壁垒。    而且美容院很赚钱,凭什么赚那么多钱?用本地产品,不用进口大牌?怎么好意思收那么贵?美容院不愿放弃逼格和产品盈利,也是一个原因。”    秦空摇摇头,有时候有钱人的心理真是不能理解!    “所以,我跟《星时》达成了合作,在内页要了六个P来详细介绍云花。因为《星时》是面对高端客户群的。我也想借这个时机让这个群体了解一下云花。    六个P分成基地、产品线、人物专访。因为安歌是代言人,秦老师是造型师也是创意,陈老师是摄影师,所以人物专访主要是通过你们来传达云花的审美和价值,就是品牌理念。”    “什么?”

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