返回第394章 周同学,我们都很崇拜你(第2/3页)  大时代之巅首页

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她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”

    哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”

    放了一遍录音,周不器默不作声。

    薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”

    周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”

    接下来,薛宝珊又换了一个带子。

    可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。

    说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。

    唯独有一点,就是特别矜持。

    从头到尾,唯一的一个带有卖东西性质的字眼,就是“推荐”,推荐老板去买,然后就费心费力的介绍自己的产品。

    有点拉不下脸面去求着对方买产品。

    说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。

    周不器对销售深有理解,一下就抓到了关键点,笑着说:“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗?”

    “谈恋爱,就喝缘味奶茶。”

    “对,你知道最开始是什么广告语吗?”

    “喝缘味奶茶,品缘分人生。”

    “对,你觉得这两个广告,哪个更好?”

    “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发,轻咬了一下嘴唇,“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱,就喝缘味奶茶……有点太粗放了,缺乏美感。”

    周不器哈哈大笑起来。

    “你笑什么?”

    薛宝珊有些羞恼,知道可能说错了话。

    周不器道:“刚开始的时候,缘味奶茶一共销售了20来万箱,销售额400多万……春节期间,我要求他们更换了广告语,然后趁着年底订货会,一口气就订出去了100万箱,销售额将近2000万!前几天我去了一趟,看了上个月的报表,又卖了140万箱。”

    “这么多?”

    薛宝珊掩口轻呼。

    周不器道:“这固然有春节前后,销量大涨的因素,但很大一部分原因,是要有一个正确的营销思维。”

    薛宝珊眨眨眼,轻声说:“周同学,你教我。”

    周不器笑道:“宝妹妹,你什么都好,就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音,说的很好,有条理、有逻辑,产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势,就好像你的产品是全国最好的,客户不买就是他们的损失,有点自命清高。”

    薛宝珊红了脸,嘴巴噘了噘,“咱们的无人机,本来就是全国最好的。”

    “那也不能自命清高啊,尤其是面向国企。在销售环节,一定要展现企图心,要让对方买单,要展现出来。不断的重复,就是不断的洗脑。就像你那个同事,说话毫无逻辑,可低三下四的不停的求着人家买买买,又是个小姑娘,铁石心肠也融化了。越是高级的领导,就越是平易近人。”

    “是这样吗?”

    “还记得当初我带你们销售ip卡时的套路吗?销售,不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语,让他想买,你来卖。归根结底,是让他动心。这份动心,可能是对产品的喜好,但更多的还是对

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