返回第103章 平安果营销方案(第1/3页)  大时代之巅首页

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    校内网现在有三个研发组。

    北科本部的研发组,负责校内网的整体框架以及社交板块,是核心团队。

    北理的研发组,正在推出订餐系统。

    另外,人大也成立了一个新的研发组,由季子安带领,负责团购相关的页面开发,因为没有线上支付服务,所以任务比较简单,只需要放上实物照片,然后线上下单,提交个人信息就行。

    现在,校内网的用户数已经超过了4万人,日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速,近期用户量的增速有所放缓。

    有必要推出一些刺激市场的策略。

    平安果就是一个不错的选择。

    下午,周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤,阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。

    校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。

    同学们可以在网上订购平安果。

    当然,这种方式还不足以引来市场的狂欢。

    周不器推出了两种策略:第一,创意;第二,免费。

    圣诞节的时候,各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果,运作简单,利润不菲。

    一个盒子装一个果,价格3元;一张包装纸包一个果,价格5元;一个木盒子装两个果,价格10元……

    甚至有的直接卖裸果,估计是直男卖给直男。

    “这种普通的平安果,不仅单位产品的毛利润低,还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额,况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以,要转换思路,推出高级定制的平安果!”

    “高级定制?”

    女生果然对这个词比较敏感,甄妤和徐百卉异口同声,眼眸发光。

    周不器道:“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服,为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买?我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱,我们要打造自己的平安果品牌,不妨就叫缘味平安果好了。”

    徐百卉立刻举手道:“我是设计专业的,我来设计!”

    “你?你那是舞蹈设计!”周不器撇嘴。

    徐百卉不服气道:“都是创意设计好不好?周老大,你到底懂不懂啊?”

    周不器平静的道:“我还是先定个调子吧,免得你异想天开。咱们的定制平安果,要把鲜花和苹果结合起来。情侣款,就用包装纸、苹果,再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版,可以用百合花点缀;同学版,可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路,要把平安果搭载上花的寓意。”

    办公室内,大家坐在沙发上,感觉能听到彼此的呼吸。

    这个周老大,也太厉害了吧?

    好像就没有他不懂的!

    插花版平安果,尤其是玫瑰花的情侣版平安果,诱惑力不要太大!

    这款平安果一推出,平安夜就等同于情人节了,得多浪漫,多温馨?

    孟厚坤深吸了口气,大声道:“苹果可以用奶茶店的渠道进货,鲜花渠道我再去找。另外,可以制作一些定制平安果的精美海报,贴在各大高校的宿舍小卖部里,吸引关注。”

    周不器笑道:“这个思路就对了,海报上要打上校内网的标志。既然是定制,就要提前联络,校内网是唯一的定制渠道。”

    郭鹏飞挥了挥拳头,“奶茶店也要贴上海报,这是校内网推广的最大广告啊!”

    “这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果

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