毫无架子，知道自己的目的，也不轻看自己，进来之后又是入座，又是让小二上茶招待，端看这样的做法，就让他心里大为受用。

    想了想，赵福祥将自己与田管事之间的事，又细说了一遍。

    “小老儿登门拜会，也是厚着脸皮，所有得罪之处，还望周掌柜莫要见怪。”

    第一次登门，还是打算求人办事，赵福祥姿态放的低，说话表现更是客气。

    周如海赶紧摆了摆头，连连摇头，“客官莫要如此，来者是客，我们启翔楼断没有赶人的道理，启翔楼一向主张和气生财，客官想与我们做生意，不管成与不成，都是有缘，万不要妄自菲薄。”

    周如海表现的也很客气，身为一个当了多年掌柜的老人，他自是知道做人留一线，日后好相见的道理，平日面对各色客人，周如海都不会在意这些儿人的身份。

    何况只是今日落魄，安知明日不会腾飞。

    “话虽如此，却仍叫小老儿心中忐忑，”赵福祥叹了口气，继续道，“周掌柜自是知晓，小老儿手中这一法子，可给鱼去腥，在今日卖鱼时，已告知了他人，法子早已泄露，若是想卖怕是不成。”

    周如海点了点头，又道，“是这个道理，法子外传，我们启翔楼纵是买来也无济于事。”

    如今酒楼卖菜，卖的就是一个独家秘方，否则，人人都会做，为甚么对方会来你这里吃。

    何况，他们启翔楼今日也买了鱼，有关去腥法子早已知晓，又何必多此一举。

    “所以，小老儿如今厚着脸皮上门，也是想请周掌柜抬举，他日若是启翔楼这道鱼汤卖的好，可否先收我们家的鱼。”

    直接拿下供应启翔楼的鱼肉买卖，才是赵福祥的最终目的。

    不待周如海回答，赵福祥继续说道，“不瞒周掌柜，小老儿出身上哇村，村中鱼产丰富，家家都可卖鱼，法子被知晓，必然会引得大家争相卖鱼。”

    “若是仅靠小老儿自己，这鱼肉买卖在今后必会受到冲击，启翔楼做为城中最大的酒楼，一天的生意足抵得上小老儿数月所得。”

    “小老儿这才厚着脸皮，想要求上一求，若是鱼肉买卖能成，小老儿自然欢喜，若是不成，小老儿也不难受。”

    周如海听完这话，沉思了好一会儿，转而问起了鱼价，“客官卖鱼，不知作价几何？”

    听周如海提到鱼价，赵福祥先是一愣，跟着回道，“一般河鱼两文一斤，鱼骨较少，三文一斤，眼下鱼腥可除，一般河鱼改为五文两斤，鱼骨较少，七文两斤。”

    周如海听完直接回道，“还是太过便宜。”

    他倒是没想到，这人已有了法子解决河鱼的本质问题，却没将河鱼的价格提上多少。

    赵福祥也是无奈，“或能提高，但周围鱼产丰富，终究还是太难。”

    不是他不想，而是现实条件不允许！

    “当有转机，”周如海想说可统一定价，不过这毕竟不是自己的事，话到嘴边还是咽了回去，直接改了其它话茬，“这样，鱼肉买卖可先做着，”

    “从明日开始，你先与启翔楼每日送三百斤鱼肉，连送三日。”

    “三日之后，根据消耗，鱼肉数量是加是减，在另行调整。”

    “你看这样如何？”

    没想到居然成了。

    赵福祥高兴的连连点头，“自然可以。”

    周如海闻言瞧了对方一眼，心说，这小老儿之前看着机灵，眼下说起生意，却是慌了。

    价格不问，就敢答应，也不怕诓骗与他。

    “价格，普通河鱼，按照五文两斤，鱼骨较少，七文两斤。”

    “现送现结，明日赶在卯时三刻之前，将鱼送来。”

    “这样

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