早在从酒店贵宾小厅前往停车场的路上，迪卡就在琢磨一个问题。

    应该怎样不露痕迹的在谈话中找插入这个关于市场客群的话题？

    此刻听到杜克主动的发问，顿时有种喜出望外的感觉。

    不过他转念一想，马上也注意到，这并不是什么幸运女神眷顾。而是对方老辣的一眼就看出了问题的关键。

    想及此，迪卡不由又多了几分警醒。告诫自己可不能在这样的老狐狸面前得意忘形。他轻吸了一口略带烟味的空气，平复了一下情绪，才缓缓说道：

    “我大概明白了您说的意思。

    这样吧，我先阐述一下我对您这个问题的理解。

    也请您帮忙指点一下我的理解是否正确。”

    见对方同意，迪卡清了清嗓子继续说到：

    “您是不是觉得购买了家庭装产品的客户，在软件的帮助下，可以自行完成对家庭装修、庭院打造等方面的设计需求。

    而我们的产品，也将这个过程尽可能的做到了简单易操作。家庭装客户只需要在软件中输入自己的喜好，再上传场地图纸就可以轻松完成。

    基于此，您关心的问题就出现了。

    这一部分家庭设计市场，本来是属于我们的另外一类客户，也就是那些传统设计企业的。

    直白的来说，您认为我们的家庭设计软件，把本属于设计企业的客源给抢了。与此同时，我们却还想着把企业版的自动设计软件卖给这些被抢走了客源的设计企业。

    如果我没有猜错的话，这就是您是对个系列产品的疑虑所在。”

    杜克吸了口烟，没有说话，只是点了点头。

    见对方没有补充，迪卡便接着刚才的话题继续往下深入。

    “其实如果您深入的了解了我们的家庭装与企业装这两款产品的不同后，就可以明白，这个问题其实并不存在。

    在两款产品同时投入市场的情况下，是不会对原本从事设计行业的企业带来任何损失的。

    我之所以这样说，源于以下几点。

    首先，我可以很直接的告诉您，家庭版的软件里面所包含的内容要远小于企业版。

    如果用一种更准确的说法来描述这个不同。您可以理解为，使用家庭版的客户只能得到一个看起来还不错，但绝对算不上出彩的设计方案。

    当然这个由软件自行设计出的方案本身，肯定也是绝对满足客户所提出的各项要求的。但与此同时，这个方案也绝对只是一个普普通通、四平八稳的方案。

    基于此，如果客户想要获得一个更加精彩，或者说追求一个独一无二的设计方案，那么他们还是只有把项目委托给设计企业来往常。

    而这样一个能达到所谓精彩效果的设计收费，无疑也会是十分昂贵的。”

    看到杜克脸上并没有流露出太多的表情，迪卡却是很有自信的继续说到：

    “其实，我们都很清楚，在复制仪可以复制整个世界的今天，任何需要人脑思考产生的产品都是昂贵的。

    对于那些并不需要精彩设计的家庭来说，目前市场上一个普通方案的收费就足以占据整个装修预算的一小半。

    提到这一点，是因为我指出，其实我们的家庭版软件所针对的正是这些需求并不高的人群。

    他们原本所需要的，就只是一个刚好满足需求的普通方案。而相对于设计企业的收费来说，我们的软件无疑是便宜的。

    另一方面，对于设计企业而言，家庭版的出现的确是会减少他们对应的市场份额。但是企业版的软件却可以为他们带来更大的利益。

    这个利益的产生，并不是依靠客户的增加。但它也是绝对是大多数设计公司难以拒绝的。

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