九月初,繁星科技定制了一批面值3000万的游戏点卡铺售到各地的网吧、书店,开始了预销售模式。
同时,在游戏官网发布了相关的消息。
小熊管家和my123也开始同步提醒让广大游戏玩家提前在网吧和书店渠道购买点卡,避免到时候点卡售罄,无法登陆游戏。
对于网吧渠道,有雷霆网络渠道的下沉,所以回款很快。
早在一开始销售《石器时代》点卡的时候,李星灿就定下了规矩,网吧老板想拿货就全款支付,不然就不给货,规矩简单明了。
主要是觉得如果有过拖延的例子,就会慢慢发展成为惯例,而其它的网吧老板也会借鉴和模仿。
到时候雷霆网络说不定又要多一项主营业务——专业讨债。
事实上,一般来说一家网吧,一次拿货的价格也就在两千上下,这对于当下绝大多数的网吧老板来说不过是毛毛雨。
所以,李星灿从一开始就不愿退让,但是做了保证,卖不出去可以退货退款。
经过《石器时代》点卡,几个月以来的经营,让雷霆网络形成了一定的用户口碑,这使得从网吧渠道销售出去面值的1800万元点卡在十月初就全部回款了。
除去网吧老板所获得的15%的利润,也就是270万。
雷霆网络从中获得630万的分账,而繁星科技则得到了900万的分账。
另外的面值1200万游戏点卡,则和国营新华书店签订了分销协议,新华书店能拿到面值价格的百分之三十作为利润分成。
跟国企谈判就有点麻烦,对方在前期只支付了货款的百分之十五作为定金。
还是扣除他们利润分成之后的百分之十五,也就是126万,后续的金额需要等销售款慢慢回流之后,才会支付。
这也没办法,国企就是牛!
当然更关键的是,人家的图书发行网点遍及全国城镇,雷霆网络销售渠道远不及人家铺设的范围广。
所以,这次合作还是很有必要的!
于是,在一个月时间内,繁星科技的账面就多出了1026万,而雷霆网络账面多出了630万。
当然,繁星科技收入的百分之二十还需要按季度支付给韩国亚拓士公司。
而雷霆网络以销售的手段从中过了一手,也是获利不菲。
有了钱,自然就要开始准备一边鸟枪换炮,一边招揽爪牙。
首先,为了《传奇》的后续运营,繁星科技向ibm公司下了一笔价值两百万的服务器订单,同时开始继续扩大繁星科技下辖的客服部门,以应对未来可能的用户高峰。
其次,繁星科技开始重金招聘游戏相关领域人才,为更深入进入游戏领域储备人才。
而雷霆网络则按照原来的计划,聘请普华永道对雷霆网络做结构性改革,完善整个的销售体系,并为雷霆网络推荐合适人才。
截止9月30号,《传奇》的注册用户高达一百三十七万,同时在线人数峰值为十六万。
同时根据雷霆网络和新华书店渠道的调查来看,《传奇》的点卡销售情况非常乐观,在一些大城市的网吧甚至已经售罄了,需要补货了。
这自然不会有什么问题,点卡制作成本又不高,一张的成本也就不到两毛钱而已。
在第一期面值3000万的点卡铺出去之后,李星灿就再下了一笔面值4800万的点卡订单。
因此,出货自然是没有任何问题的。
十月一日,国庆节,《传奇》的付费运营正式开始。
本该是个令人激动人心的时刻,但因为前期的准备工作已经做得足够,甚至连点卡都提前卖出去了。
『加入书签,方便阅读』