江高明！

    这是一个余文钢还算熟悉的旧人，他很清楚地记得，前世的自己刚到移动公司市场经营部时，江高明就是李天泽的手下得力干将，只不过等李天泽调走之后，江高明就被边缘化，然后很快就被调走了。

    该如何评价这个人？

    他不太好说，毕竟当时他并不是在江高明的部门，并且打交道的时间也不算长，他唯一有印象的，就是江高明属于鼻孔朝天的那种，不熟的人跟他并不是太好打交道。

    不过那不重要，重要的是现在的话题。

    “江主任请说。”

    他立即就做好了跟江高明互动的准备。

    “第一个问题，您刚才也提到过，如果是通过短信来聊天交易的话，一天的信息交互量很有可能会高达数百条，可一条短信的成本并不低，高达一毛钱一条，一天数百条的话，光是短信费就得几十元，您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢？”

    一个极为关键的问题被江高明问了出来。

    一听到这个问题，pony立即就紧张了起来，他清楚地记得，当时他去给粤省移动公司递交合作方案时，江高明仅仅只是瞄了几眼方案，就问出了一个类似的问题。

    极高的短信成本，腾讯能不能承受得起？

    当他回答承受不起时，他就很快被江高明撵了出去，弄得他无比的难堪。

    现在，面对同样的问题，老板会怎么回答？

    他紧张地看向了余文钢。

    这问题很难吗？

    对别人来说可能会非常难，可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说，却易如反掌。

    “很好，这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”

    他立即就接过了话茬子。

    只不过他回答的并非是江高明一人，而是针对移动的所有人。

    不是说要解放思想吗？

    那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。

    “首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。

    “对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。

    “这部分成本该如何快速收回来？

    “我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。

    “江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”

    余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。

    江高明稍稍琢磨了一下。

    一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……

    稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”

    这是一个余文钢意料之中的答案。

    他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。

    而在推wap和gprs等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。

    从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！

    于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。

    “道理很简单。

    “咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。

    “当你把

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