“怎么个合作法?”
余文钢问出了这么一句。
从他脸上,任正非还是看不出任何情绪,谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系,他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道:“既然你的公司还处于初创期,那你应该还是缺资金的吧?这样,这一亿人民币我可以出,甚至更多一点都可以,但不能算是一次性授权费用,而是当作你的那家音乐内容公司的投资,你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余文钢呵呵一笑,毫不客气地说道:“任总,你这算盘打得够精的,拿着我的一个亿来当投资,还想要我公司的股份和长期利润,你怎么不去抢呢?”
任正非:“……”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉,这小子口口声声说把我当楷模,可说话一点都不客气啊!
又暗暗叹了一口气后,他尴尬地笑道:“我说了啊,我可以给更多,两亿三亿五亿都行,就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场,若不是这小子已经开公司了,并且还在上大学,他真想开口挖人了,挖他来华为,因为华为现在正在发展期,因此他把营收的相当一部分,差不多20%左右投入到了研发中去,因此准确的利润率仅有14%左右。
这也太牛了一点吧?
他看向余文钢,终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余文钢却是笑了笑,没做任何解释,而是接着往下算。
“而我的这家音乐文化公司,虽然是新创,可发展前景并不差,等彩铃业务一开通,每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有,而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算,任总还觉得我是在占你便宜吗?”
这绝对是一张空头支票!
任正非也听出来了,追问道:“你就这么对你的这家公司有信心?”
“这是当然。
“实不相瞒,我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用,并不是我的公司缺运作经费,而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权,我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”
余文钢又爆出了他的一个商业机密。
任正非又倒吸了一口凉气。
垄断性优势!
这胃口绝对够大!
也挺合他的胃口。
在公司的运作上,余文钢的思路跟他如出一辙,要么不干,要干就干成垄断性优势,自己吃肉,顶多给被人一点汤喝。
这就是所谓的狼性思维,任正非也一直是这么干的。
只是,在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势,这有可能吗?
他的思维快速转动了起来。
还别说,真有这个可能。
他虽然不涉及音乐领域,但对于这一领域的行情还是懂一些的,比如说他知道,现在的电子音乐是免费的,并没有很好的盈利模式。
在这种情况下,余文钢如果打一个时间差,低价把大部分的音乐电子使用版权买下来,那垄断优势就很轻易就形成了。
而彩铃业务的市场潜力有多大?
到1999年年底,移动用户数已达到4300万,而且还在爆发式增长中,估计在今年就能近亿,如此大的用户规模,彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。
若是能形成垄断性优势的话,余文钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。
任正非很清楚,做电子音乐这样的公司,公司本身
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