“没错，合约很吸引人。不过我凭什么相信你们能够让我的风扇在美国大行其道？你们有这种实力去改变美国人的思想么？”刘銮雄把自己内心的质疑说了出来，他相信卡洛斯不会因为自己的直接而发怒。他知道自己和卡洛斯都是很类似的一种人，工作时工作，游戏时游戏，刚才可以拿着咖啡那在说着雪茄聊天，现在是谈生意的时候，绝对不会混为一谈。

    “我们曾经研究过爱美高的出品，质量和产量都不错，在刘先生的管理和经营之下，公司的业务更加是蒸蒸日上。”一个小小的马屁，让刘銮雄差点因为笑出声而被烟呛到。“只是香港和美国不同，就算是出口到东南亚的产品都不达到美国人的要求，不是说你们的产品品质不合要求，而是包装，你们爱美高的产品缺乏了重要的包装。”

    “包装？我们公司的包装一向都很精美的，出口到东南亚的产品不但包装比香港的细致，还附有中英和马来语的简介，这都缺乏包装？”刘銮雄对于自己公司生产的产品一向都是信心十足，销量也有保证，就是不知怎么开拓不到欧美市场。

    产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是一家企业一家公司形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了"可靠"的声誉。

    包装设计具有建立品牌认知的行销作用，也就是利用包装设计呈现品牌讯息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中，亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌讯息，才算是完整的构成品牌形象。

    刘銮雄还真的没有想过产品包装都有这么多学问。的确，在中国人的心态中，东西只要外型美观实用，价廉物美就行，谁还注重这种外面的表面功夫？可是在美国就不一样了，美国人用东西除了要实用美观外，还要注重宣传的效果。不是每一件产品上市前都可以在电视或者电台上打广告，那么从外观来看，产品的包装就是最直接的宣传了。

    看到产品的包装，让顾客有一种对这种产品好奇到有尝试购买的冲动意欲，那么这种包装就是成功的产品包装。就譬如黑人牙膏（插入式广告，时下流行，就是不知有没有广告费收？），没有外面那个黑人闪着白光的善良牙齿，估计就不会有那么多人会用了。就是这个黑人凸显了这种牙膏的美白效果，让消费的顾客从看到后的心理就有了种影响。看看，连黑人用了都可以把牙齿变成这么白。谁知这就是一种错觉，黑人在皮肤上的效果，造成他的牙齿比一般人看上去白。可就是这种错觉，就提升了一个牙膏的品牌在世界都有巨大的销量。

    “刘先生，我们公司旗下有一间广告策划公司，在纽约也有相当的名气，只要让我们给你从新设计一个新的包装和策划一个全新的广告。再利用我们公司在资源，那么贵公司的产品就可以在美国各大超市上架销售了，我相信贵公司的产品在美国一定可以获得成功。”卡洛斯现在的笑容就如狼外婆看到小红帽，把前景描述的很美好。

    “没错，卡洛斯先生，对于贵公司的合作诚意我完全收到。大酒店股份的价钱很合我的心意，还有这个合作协议我也同样很感兴趣，不过公司虽然是我创立，但不是由我一个人说了算。我希望你能够给我几天时间，让我好好的考虑一下。不过，我相信我们可以合作愉快的。”说真的，刘銮雄很早就为爱美高的产品不能打开美国市场而烦心，现在天上突然掉下馅饼，他一定要捉住这个机会。

   

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