乔教授是腾飞房地产开发公司经理,全权负责这次购买项目的计划。 接手别人转让的项目,估价是最关键的环节。 许老黑的向阳小区项目,性质是拆老建新,总预算一亿,工期三年。 截止到目前,已完成预算的百分之三十二,工期已过十个月。 乔教授微笑道:“人家已投入三千两百万,咱们如果以三千万接手,也是比较合算的。” 白手同样微笑,“那我该开价多少呢?” 乔教授笑了笑,“你们是朋友,我不好说。” 白手脸上没了笑容,“生意场上没朋友。” “那就开价两千五百万吧。” “不,两千万,现金。” 乔教授点了点头,心里说道,老板心真黑。 下午两点,许老黑来了。 先办股权换五百万协议。 许老黑兑现承诺,从此退出了腾飞网络开发股份有限公司。 对白手来说,这正是他所希望的。 许老黑再去腾飞房地产开发公司,与乔教授洽谈向阳小区项目的转让。 如白手所料,许老黑开价三千万。 乔教授秉承白手的旨意,还价两千万。 讨价还价磨嘴皮。 许老黑降价一百万。 乔教授把价往上提了两百万。 双方僵持不下。 乔教授这才提议,让许老黑与白手面谈。 许老黑心里苦,白手故意让乔教授先出面,明摆着是吃定了他。 见到白手,许老黑气急败坏,“小白啊小白,你这是趁人之危啊。” 白手竟然笑着承认。 “不错,做生意么,要么是出奇制胜,要么是趁人之危,等等。老许,这很正常嘛。” “咱俩好歹是朋友吧,小白?” 白手摆了摆手,非常严肃的问道:“老许,你实事求是的讲,有几家开价?开价最高的又是多少?” 这个问题一提出来,许老黑就泄气。 向阳小区项目已在劝业旅社挂牌转让,好几天了,倒是有六七个同行问价。 但只有三个还价,最高的也只有两千万,而且只付一半现钱。 许老黑急需现钱。 “小白,我咬牙降降,两千七百万。” 白手立即还价,“两千三百万。” “两千六百五十万。” “两千三百五十万。” “小白,你这是软刀子宰我啊。” 白手毫不放松,“老许,送你点人情。两千五百万,一口价。” “现钱?” “当然。” 许老黑再叹,“好吧,就这么定了,咱们明天签约。” 白手还有问题,“老许,你实话告诉我,这个项目负债多少?” “一千三百万左右。你给我两千五百万,我揣进兜里的,也就是一千两百万。这一千两百万,我得维持到今年年底。” 白手点点头,装出欲言又止的样子。 许老黑看着白手,“哎,有话直说。” “怎么说呢?你啊,我真替你担心,不是担心你的经营,我是担心你后院起火。” “我的后院已经熊熊烈火了。” “老许,对你打击最大的,并不是外部环境,而是企业的内部变化。你的儿子女儿们退出公司,你现在众亲叛离,这才是最大的危险。” 许老黑一脸黯然。 “听我一句劝。理顺内部关系,稳定好管理层,收缩业务,集中精力把浦江大桥项目做好吧。” 许老黑道声谢,起身而去。 白手望着许老黑的背影,思维久久难平。 一个优秀的民营企业家,正披着夕阳,走在下坡的路上…… 老李和老顾及乔教授三人来了。 大家听了许老黑的情况,都有同情的意思。 白手却异常的冷酷。 “三位,这个时候,咱们的词典上不应该有同情一词。” 老李微笑着解释,“我们是同情许老黑这个人,不是同情他做的事。” 白手道:“这不废话么,事是人做的么。世界上所有的事情,都是人
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