我心一惊，原来，他们都是为我着想。我是错怪他们了。

    “经理，你以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是。你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解你。”许美美说。

    “我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。”我叹气道。

    早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。

    杨如玉坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的样子还挺酷。”

    我只是一笑，不说话。两个人平时在办公室，总是谈公事，很少说私事，杨如玉突然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”

    “你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着前方。

    “当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道。你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。

    “瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。

    “是啊，那你怎么还做了销售。”

    “是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。

    杨如玉有些疑惑：“那你怎么看待别人瞧不起呢？”

    “销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。

    “我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。

    “知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。

    “那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。

    “销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。

    “噢，照你这么说销售真伟大啊。可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。

    “我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。

    “好啊。”杨如玉看着我。

    “一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容*靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。这时，一只耗子出洞，从

『加入书签，方便阅读』