大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的領导人的对手，永恩。

    采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多。我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来。”

    降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很。

    我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

    许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十。否则我们还是支持我们另外的領导选择永恩的。”

    他还很开门见山，没有奷诈。

    我当时就觉得这怎么可能了。

    闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊。怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊。下浮百分之六十的话，估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊。经理，怎么办？”

    我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格。永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通。”

    沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊。油盐不进啊。他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈。就是要永恩。

    我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口。要我们的命啊。继续走。”

    价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

    除了董工这技术负责人，几乎所有領导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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