面肯定不舒服，对不对”

    冬子不置可否，毕竟，他还没到那一步。

    “所以，这次销售办法的调整，虽然对公司的发展有负面的影响，但会受到大多数人的支持。为什么你得从受益者是谁，或者受益的可能者是谁来判断，想象一下”

    这下冬子算是有所明白了。以前，在销售部，收入最高的大区经理是彭总。但是，作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说，当然会受到其它大区经理的嫉妒，况且，他还提了整个销售部的副总。

    “人们不把彭总的销售当成是他努力的结果，当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱，以保持内心的平衡。很多经理会认为，只是因为董事长照顾彭总，给了他最好的地区，让他占得先机。所以，嫉妒与比较，让大部分人认为，彭总的成绩，与其说是能力与努力，不如说是运气与机遇。而且，彭总得到了金钱与职位的双重好处，这让那些老销售经理，如何理解”

    确实是这个道理，老销售经理们，拿自己来比较一个新入行的人，确实是可以的。

    “所以，好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议，可能会让大部分大区经理赞同。要知道，每一个大区经理，不仅在销售部内部会议与方案上有影响力，并且，他们都与公司上层，有千丝万缕的联系。所以，公司上层的董事会上，通过的可能性也就很大了。”

    “最快的中部大区只有一个啊即使彭总把位置腾出来，也只能好得了一个人，为什么大部分都支持呢”冬子不太理解，人们为什么要为一个可能性，去改变行之有效的方案。

    “这就是领导的艺术了，就是给你画个饼，让大家去争。因为有利益，所以大家就会拼命活动，大家拼命向上层活动，就会影响董事会的判断。总经理高啊，太懂人性了。这样一来，董事长看到大部分董事支持这事，也就不好反对了。更何况，销售方案的确定，总经理自己就可以拍板，不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。”

    这是一个典故，是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高，但因为长期在爹爹家补习，所以，他家传统文化的藏书丰富，也让冬子无意中打下了传统文化的底子。

    冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事，进入某种沉思的状态，而小袁却误解了。小袁觉得，也许自己举这个例子不够直接，冬子不太了解，于是决定举一个更为直接的例子。

    “如果不把主要精力着眼于生产，而是着眼于分配，斗争就不可避免，斗争过分后，不仅会影响生产，更有可能给一个团体带来更为麻烦的生存危机。”

    “这严重吗”

    “当然，人类很多战争，并不是过不下去了，只是因为眼红别人，主要是邻居，比自己过得更好。我跟你讲一个真实但更极端的例子。当年唐僧取经时，离开高昌国，高昌国王跟他拜把子，送了大量人陪同人员、车马、金银一同上路。这样巨大的财富，当然引起了劫匪的关注。某天，劫匪来了，唐僧一看，在劫难逃，并不抵抗。只是告诉别人，东西你们都可以拿走，只要别伤人就行。”

    这符合西游记里唐僧的性格，但冬子其实并不知道这个故事的出处，这来自于真实的，玄奘口述的回忆，名叫大唐三藏法师西域记，是一本极高价值的地理学、历史学著作，对后世有着巨大的影响。

    “这么多的财富唾手可得，本来对劫匪是天大的好事。但是，劫匪中出现了两个帮派，两个老大，没来得及搬走财富，就为财富怎么分配而大打出手，最后，两支队伍越打越远，劫匪中死的人越来越多，再也没有回来。唐僧他们一行人，带上原来的东西，继续赶路。”

    哈哈哈，冬子禁不住笑了起

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