要问。

    “乳胶漆我年前曾经做过一家，报价每平米20元，8折后还剩16元。他家200平米，也就是乳胶漆收了3200元，首先6元一平米的工钱不能少的，加上漆钱是1510元，还剩下490元，可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆，成本分析的方法还是一样。”

    冬子问到“像你做这么久，是做包清工的多，还是半包的多呢”这涉及到操作模式与市场偏好了。

    “现在装修包清工的很多，如果在几个问题上把握的好，包清工还是省钱的，最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢一是给装修队的清包价格，二是懂点材料和材料市场价格，要不就有懂的跟随。”

    其实，与冬子相关的是第二点，但是，倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲，那冬子听，就得囫囵吞枣了。

    “首先是清包价格的问题，这个上面把握的度在哪里呢网上有专门讲清包价格的，就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰，并非给工钱高了，而是努力压价，货比三家，不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程，但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不说，质量一定是保证不了的。该直的地方歪了，该圆的地方四角了。”

    对于不懂装修的业主来说，专业的工人要坑你，你是很难发现的。

    “最主要的是工人心理不舒服，就不会在料上给业主算计，这一项是业主花冤枉钱的一大块，所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了，贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了，他给你顺序颠倒一下，多用个5张板也丝毫不漏痕迹，能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的，要是碰见吃生米的，故意给你浪费，那就更可观了。本来是为了省钱，却浪费了。”

    仅凭三个字“不高兴”，就坑你这么多。冬子吓了一跳，这完全出于他的意料之外。虽然表现上，业主比工人有钱有地位，但在装修这个行当上，倒底谁强势谁弱势呢或许，只有掌握内部信息的人，才是具体事情上的强者吧。

    “怎么办，首先不要在工钱上打太多算盘，只要和普遍的清包价格靠近，就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些，对工人要客气些，给支好烟呀，塞块糖啊如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人，让我们感觉你尊重我们了，卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的，什么话都不要说，如果半路发现有问题是你不能容忍的，立刻找工头解决，不要说给工人。”

    不知道什么时候，倪师傅一边夸赞冬子菜的味道好，一边把自己的一只脚跷到凳子上了。冬子就需要他这种放松的状态，赶紧问到“你说的泥工之类，我知道，最厉害的，还是你们木工，对不对”

    人就怕捧，倪师傅虽然有点高了。“谈到木工，很多搞装修的设计师和施工队都兴奋，为什么赚钱呀木工是装修里利润最高的一块，也是技术含量最高的一块。比如说一扇门，按照中等装饰公司的报价，不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在380元左右。他们号称是后场制作，其实就是上建材城去买，多少钱一扇呢轻薄一点的150元，里边多加密度的170到180元。很多公司不象我这样傻忽忽的，都做150的，然后加上安装工钱30元，加上合叶等15元，总共是195元。利润是多少呢，就是185元，一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到，后场制作门的时候就是这样的情景。”

    冬子问到“你只说的门，我看现在装修的木工，还要做壁柜等，那个价格恐怕也有很大水分吧”

    “当然。比如到顶大衣柜，按照2米7高

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