要问。
“乳胶漆我年前曾经做过一家,报价每平米20元,8折后还剩16元。他家200平米,也就是乳胶漆收了3200元,首先6元一平米的工钱不能少的,加上漆钱是1510元,还剩下490元,可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆,成本分析的方法还是一样。”
冬子问到“像你做这么久,是做包清工的多,还是半包的多呢”这涉及到操作模式与市场偏好了。
“现在装修包清工的很多,如果在几个问题上把握的好,包清工还是省钱的,最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢一是给装修队的清包价格,二是懂点材料和材料市场价格,要不就有懂的跟随。”
其实,与冬子相关的是第二点,但是,倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲,那冬子听,就得囫囵吞枣了。
“首先是清包价格的问题,这个上面把握的度在哪里呢网上有专门讲清包价格的,就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰,并非给工钱高了,而是努力压价,货比三家,不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程,但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人,工人也得干呀,嘟嘟囔囔不说,质量一定是保证不了的。该直的地方歪了,该圆的地方四角了。”
对于不懂装修的业主来说,专业的工人要坑你,你是很难发现的。
“最主要的是工人心理不舒服,就不会在料上给业主算计,这一项是业主花冤枉钱的一大块,所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了,贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了,他给你顺序颠倒一下,多用个5张板也丝毫不漏痕迹,能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的,要是碰见吃生米的,故意给你浪费,那就更可观了。本来是为了省钱,却浪费了。”
仅凭三个字“不高兴”,就坑你这么多。冬子吓了一跳,这完全出于他的意料之外。虽然表现上,业主比工人有钱有地位,但在装修这个行当上,倒底谁强势谁弱势呢或许,只有掌握内部信息的人,才是具体事情上的强者吧。
“怎么办,首先不要在工钱上打太多算盘,只要和普遍的清包价格靠近,就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些,对工人要客气些,给支好烟呀,塞块糖啊如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人,让我们感觉你尊重我们了,卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的,什么话都不要说,如果半路发现有问题是你不能容忍的,立刻找工头解决,不要说给工人。”
不知道什么时候,倪师傅一边夸赞冬子菜的味道好,一边把自己的一只脚跷到凳子上了。冬子就需要他这种放松的状态,赶紧问到“你说的泥工之类,我知道,最厉害的,还是你们木工,对不对”
人就怕捧,倪师傅虽然有点高了。“谈到木工,很多搞装修的设计师和施工队都兴奋,为什么赚钱呀木工是装修里利润最高的一块,也是技术含量最高的一块。比如说一扇门,按照中等装饰公司的报价,不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在380元左右。他们号称是后场制作,其实就是上建材城去买,多少钱一扇呢轻薄一点的150元,里边多加密度的170到180元。很多公司不象我这样傻忽忽的,都做150的,然后加上安装工钱30元,加上合叶等15元,总共是195元。利润是多少呢,就是185元,一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到,后场制作门的时候就是这样的情景。”
冬子问到“你只说的门,我看现在装修的木工,还要做壁柜等,那个价格恐怕也有很大水分吧”
“当然。比如到顶大衣柜,按照2米7高
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