“罗哥，不用不用，我说的不专业，还是你老把关。况且，你有什么记的呢我又不走。”

    黄姐递进来纸和笔时，也进来听热闹。

    “我是这样想的，咱们只经营瓷砖与卫浴，就是陶瓷制品，这一块，针对的是哪些客户。”

    黄姐插嘴到“我觉得，所有家装都需要啊”

    罗哥说到“或许宾馆或者工装也需要呢”

    “对，从大类来说，是这样的。但是，咱们是经营品牌的，那目标客户就有区别。按我们青山这地方的现状，我们主要做两类人的生意，其他生意，就不要作为重点了。”

    这观点比较新奇，因为他们以前都是所有人的生意都做，听起来，顾客面窄了，那生意是否会减少呢

    冬子知道他们肯定有这方面疑惑，于是解释到“在咱们今后的建筑规模上看，整个青山，三年内多出万套住宅没问题吧”

    “莫说三年，就是一年，恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有把握的。因为从开工量到拆迁量，他都知道。况且，他跟政府打听过规划，相关干部也给他大致说过，哪里要建公园，哪里要建小区，这很好估算的。

    “如果按一年一万套，那么我们只要争取到其中百分十的客户，那就是一千家。以每家消费五万元的规格来算，你的营业额会有多少”

    冬子这一提醒，简直让黄姐张大了嘴巴。这太不得了了，五千万的营业额，纯利至少达到五百万，那不是比以前开店要多出十倍来

    但罗哥毕竟冷静些，他问到“你所说的，是哪两种主要客户呢”

    “那我们就要分析了，比如西边那个翠堤春光，那里有好的中小学在附近，算学区房，南边那个长江观景，设有高档幼儿园，这些小区，进来住的，大多数是刚需，这是年轻人首次置业的。这类人，如果让他买太高档的东西，不太现实，但他们既然买得起房，肯定也不会在装修上太节省，年轻人的品牌观念要强些，我们这个品牌就刚好，说不上是最贵的大牌，但也有央视的广告，他们有一种品质的印象，价格也可以承受，这是我们最主要的目标客户。”

    罗哥认同了冬子的意见，因为跟他平时接触的印象差不多。“那第二类呢”

    “就是大户型，主要是改善型住房的，爷爷奶奶与儿子孙子住一块的，好几个楼盘都是这样的。这种人，肯定有经济实力了，毕竟能够买这么大的房子，他们中的老人，已经有些装修经验了，所以对品质要求比较高，对价格也精明，我们这个品牌，就属于他们的备选对象了。”

    黄姐连连称是“对啊对啊，小陈你还真厉害呢。我家装修，就是用这品牌的。”

    冬子说到“所以嘛，连你这行家都用这品牌，还错得了俗话说，买的没有卖的精，你这卖货的都认可，那些有装修经验的老人们，肯定也不会不考虑。”

    罗哥习惯思维搞惯了，他反问到“按你的思路，哪些客户不是我们的重点呢”

    “也有两类。一类是拆迁房，这房子的质量本身就不是很好，再加上容积率太高，一般买这些房子的人，对价格非常敏感，我们这个品牌，价格对他们来说，就比较高了，所以，他们即使到我们柜台转，也就是看看热闹。”

    罗哥追问到“那也不一定，如果是拆迁户自己装，他们可是有钱的，不会那么节约吧”

    “拆迁户自己装，肯定属于大户型的才自己住。所以，他是我们前面所讲主要客户的第二类。但多余出来的房子，他装那么好是不现实的，因为他们如果要出售，就不装他们了。如果要出售，只是简装，根本舍不得我们这材料。”

    说得太对了，黄姐感叹到“我就是拆迁户，你小小年纪，把我们的心思都摸透了呢。”

    “那也是罗哥

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