，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。

    如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。

    “对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗”

    冬子笑笑“我还不知道，学不学得会。”

    “不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事你说对吧”

    冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。

    看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

    “小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到“黄姐啥事你尽管说，只要我做得到的。”

    “你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

    “你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

    经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes”

    比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

    第一问“大家觉得人生中，什么最重要”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答“是健康，对不对”

    “yes”下面的听众，当然没有怀疑。

    “那么我再问，世界上对我们最好的人是谁是父母，对吧”

    即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案“yes”

    “那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么是让他们健康，对不对”

    接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

    接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。

    “健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了所以，要健康就得预防，对不对”

    “从哪里预防呢中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理”

    “这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对”

    “3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢相当便宜，对不对如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情”

    这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢

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