缺乏信任感。

    也许有的商人，从来没有骗过人，认为得不到他人的信任，有点冤屈

    其实，一个时刻防备他人的人，不被他人信任，也是天经地义的事情。

    如果是被骗过的商人，在内心深处，多少潜藏着从别人身上再骗回来的想法，突然行骗，也是大有可能的

    如果换作是马贤与沙摩柯相交，由于他的商人身份和商人的做事准则，就算他说的天花乱坠，在如此短的时间里，也不可能得到沙摩柯的信任

    但马叔常的才干可不假，仅仅凭着马良的一纸书信，在很短的时间内准备了足够的货物，以优惠的价格与蛮族的交易顺利完成。

    因为这次商品的价格公道，也因为他是马良的哥哥，沙摩柯对他很快就认可了。

    对下一步的交易，沙摩柯并没有提出任何异议，完全按照马叔常的方案进行。

    因为他已经把马良、马谡当做自己人，马贤自然也不是外人了。

    马贤把事情敲定以后，就雷厉风行办理有关以蛮族交易的事情，最让他头痛的是，还是沙家寨与马家河的交通非常不便。

    荆州江河湖泊众多，那时候荆州的交通运输，主要是依靠水运，货物从马家河运到沙家寨，走水路要先反方向行走上百里水路，进入长江航道。

    然后从长江逆流而上，进入洞庭湖之中，从洞庭湖进入湘江。再从湘江逆流而上，还有数十里的水路，才到了沙家寨。

    这条水路走下来，不但大大提高了商品的运输成本，而且因为沿途风高浪急，礁石众多，船只很容易出问题，加上沿途还有不少的水贼存在，这运输的风险也很大。

    这样一来，商品价格上的优势就荡然无存，如果要价太低就无钱可赚，如果要价太高，蛮族恐怕也不会接受。

    马贤为了降低成本，就亲自沿着这条水路走了一趟，想要实地考察，改变这种状况。

    马贤真的是才干过人，尤其是在商场上思路敏捷

    没有多久，还真让他找到了一个方法，马叔常在湘江南岸买了一大片荒地，因为这里不能耕作，价格非常便宜。

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