倩的眼圈有些红，即使过了那么久的时间，但和江之寒说起这件事，她不由又想到那时候在拘留所里面初见江之寒的情形，真有恍如隔世的感觉。江之寒自从介入小倩这个案子以后，多经努力，也曾经担心忧虑过很久，心里面已经把她当作像姐妹家人一样了，真心的替她高兴。

    倩说：“要是有空的话，晚上我想请你吃饭，就是庆祝和感谢的意思。春节也要到了，你提到过的小芹姐和杨爷爷，我也想去给他们拜个年，当面说声谢谢。”

    江之寒说：“这个没问题。小芹那边可能要打个电话约一下，杨老爷子那里，你准备好了，我们随时都可以去。”

    倩说：“我妈上周末过来了，住在姑姑那里。她听了消息也很高兴。她要我谢谢你，她还说这个工作也太好了，就凭着这件事的恩情，我就算不要钱，也应该在这里打工的。”

    江之寒哈哈一笑，说：“就是地主也没有这样剥削人的吧。”

    又聊了几句，江之寒说：“正好有正事儿和你说。”便把自己的想法很仔细的和小倩讲解了一下。

    倩犹豫着说：“这个……我能行吗？我跟着厉阿姨，打打杂，招呼一下顾客，下东西，还是可以的。但这个……我不一定做的来。我要做什么呢？又该怎么做？我心里完全没有底。”

    江之寒正色道：“不要小看你自己，我相信你一定能行的。”接着说：“这开始呢，就是要把渠道建立起来，以后还有很多工作来维护这些渠道和关系。最开始的时候，我们会选几个单位，是有些关系的。我们家虽然非富非贵，但在这座城市住了这么久，朋友还是认识一些。我会回去和我妈一起理个单子，开始的时候有几个地方应该是可以联系一下的，轻工局，市科委，城南区教委管辖的单位，印刷厂，制药八厂，还有一些别的机关和厂矿单位。我们会想办法找到相关的负责人，把他们约出来，或者是上门去谈一谈。这个事情我妈会和你，或者还有鹏飞和肖虹，你们一起去做。我妈和人打交道是很有一套的，比我厉害多了。你跟着好好。”

    停了一下，江之寒继续说：“这只是一个开始，但希望是个好的开始。这以后呢，就是更困难的部分，要自己去跑渠道跑关系。我妈年纪也不小了，不可能让她天天出去跑，所以主要的责任会压在你们几个人身上，有问题可以让她指点一下。自己出去跑有很多问题，譬如说怎么能找到真正拍板的人，怎么说服他们，怎么现他们的需要是什么并投其所好，都是有大学问的事。这些都需要在做的过程中慢慢的去体会。我可能可以一起跑几个地方，但过两三周一开学，恐怕就没有时间了。这段时间大家都无心工作，就等到春节过了再正式开始吧。这几周书店的顾客应该很多，先把精力放在这边好了。”

    倩有些忐忑的说：“我知道了，但还是担心做不好。”

    江之寒鼓励她说：“我妈都表扬你了，说你很会待人接物。你就好好努力吧。”

    倩说：“那……今天晚上吃饭的事呢？”

    江之寒说：“行啊，没问题。我刚从我妈那里骗了些钱出来，我请客好了。”

    倩拒绝道：“不行，一定要我请。我现在工资也不低的。”

    江之寒说：“那好吧。”想了想，说：“有件事情，趁着今天有空，得先去办了。”说着叫上小倩去找母亲。

    江之寒对厉蓉蓉说：“妈，如果要出去跟那些人谈生意的话，您现在穿的太朴素了，不能体现我们精品店的品质。今天我难得有空，要不陪你去置办几套衣服，工作用的。”

    厉蓉蓉拒绝说：“我穿的很好了，不用买新的。再说，今天鹏飞出去了，店里就这么几个人，我今天可没空和你出去。对了，我下午还要面试几个应征的营业员，是没空出去的。”

    江之寒

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