吾。

    项思远接着说：你虽然是车行的销售，但是，你其实要站在客人的一边去说服经理，因为车行是不在乎车子在停车场里多放两天的，也更不在乎究竟是谁卖掉这辆车的，但是对你来说，情况就很不一样了。销售员的收入都是提成制的，如果你每天站在这里推销，但始终不能成交的话，等于是在免费为车行在做广告，所以，你的工作，最重要的是能不能做成生意嘛，对不对？

    raond一听，深深地吸了一口气，点点头，说：我明白了。

    过了好一阵子，车行的经理终于和raond一起走出来了，他与各位握手，说车行已经尽最大的诚意了，最后给出的价格是比原价格便宜500块。

    陈锋知道经理听不懂中文，就当着经理的面，小声对项思远和邓安安说：你们不用理他，这些都是套路，车行经理出来了，就表示他们诚心要卖给你了，我们坚持我们的底线，他会答应下来的。

    于是邓安安对经理说：我知道你们这辆二手车是从我的一位朋友那里买下来的，她的名字叫爱丽丝，我刚才给她打过电话了，她告诉我，她的车两个多月前，你们以5000块的价格回购回来，然后在你们这里买了一辆今年的新版凌志。

    邓安安看了看经理的反应，接着说：你们的回购价给得很低，说是因为买二手美国车的人少，这辆车至少要放上大半年。现在，如果我们把这辆车买下来，等于你们车行在两个月就把它出手了，不仅可以快赚，还为车行腾出了空间，你们也应该赚够了吧。

    经理听邓安安这么一说，马上用很缓和的口吻说：既然你们都已经知道了这辆车的进价，我就跟你们说实话吧，通常车行在一辆二手车上赚到的平均利润是5000块，会比卖一辆新车高近一倍，这是行规。

    他接着说：日本车的二手车市场会更好一些，所以日本车的二手车价格要比其它车贵，这也是为什么这辆车，尽管车况很好，我们收购进来的价钱比较低，出售的叫价也不算高。但是，你们也要想一想，如果买一辆新车，你不仅要花多得多的钱，你还要承受新车贬值的损失，因为任何一辆新车，只要被开出了车行，即使明天就回售给车行，也要自然损失6000块左右，所以买一辆二手的美国车，如果你是打算自己用一些年的话，那还是非常合算的。

    双方又一阵你来我往。

    一直站在旁边没有讲话的项澜，这个时候突然插嘴，对经理说：经理先生，你知道吗，这辆车是我来到加拿大后，坐过的第一辆车，它把我们一家人接出机场，又带着我们一家人买到新房，它对我们家特别有意义，如果你把它卖给我们，我会一辈子记住你的。

    经理一听，哈哈笑起来，他拍拍项澜的肩膀说：好吧，小伙子，听你的，我一定让你的爸爸妈妈达成你的愿望。

    最终，这辆车以项思远家理想的价格成交了，虽然总价还是比底线略高了一点，但是月供比较少，这一点让邓安安特别满意。

    在项思远和邓安安办理买卖合同以及车辆保险的时候，项澜与raond用粤语聊天。两人都很高兴的样子。

    开车出来，大家一起吃饭庆贺。席间，大家都开玩笑说，项澜在关键的时候，力挽狂澜，是个谈判的天才，将来再读个好大学，一定前途无量。

    项澜却说：刚才车行的那位raond，我和他聊天，觉得他也是很优秀的，不仅英语好，而且还是双语人才，他是ubc心理学专业的大学生，毕业后一直找不到专业工作，他刚来车行上班不久，今天的这笔交易是他这个月的第一笔买卖。

    项澜的这句不经意的话，让大家顿时无语了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com

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