第一章贷款小职员

    二零一八年七月一日。

    庆市。

    下午两点，晴空万里，天空中没有一丝云彩，火辣辣的太阳炙烤着大地，滚滚的热浪扑面而来，让人行走在马路上都有种呼吸不过来的感觉。

    庆市，有着雾都之称，每至秋冬季节，大雾漫天，严重时视线只有几米远。但它同样还有另一个名字“蒸笼”，夏季来临，地处群山环抱中的庆市，炎热无比，室内温度四十几度正常，室外温度五六十度也很正常。

    沈斌背着一个印着“友友借贷”的黑色单肩背包，一身白衣衬衣黑西裤亮皮鞋的正装打扮，俨然一副标准的销售人员，此时他正穿梭于停靠在路边的各个车辆之间，无比熟练地进行着自己的工作“插车”。

    “插车”是贷款圈子的专用词，是指将自己的名片插在车辆的雨刮器或者门把手上，这样车主开车时就会发现，有意向的就会主动联系你，是一种广撒网却没什么鱼的低效率做法。

    顶着火辣的太阳，此时他已经满脸汗水，白衬衫已经完全浸湿贴在了背上，显得十分难受，特别是他的脖子上还打着领带，虽然这么热的天他的打扮在路人看来完全就是白痴，但是这是公司的规定，每个人必须系领带，穿正装，否则就要罚款扣工资，说是这样能给来个公司办业务的人专业的感觉，能够营造工作氛围树立企业形象。

    沈斌是一名贷款公司的业务员，说白了就是给公司跑腿拉业务的，每天的工作就是通过各种渠道寻找急需贷款的人，老员工们基本都在公司打电话约客户或者找同行或者中介公司吃饭喝茶，这样那些人也会给他们推荐客户，而推荐人也可以从他们那里拿到一定的佣金，这是互惠互利的合作。但是像他这样的新人除外，因为他才入行，不认识其他同行和中介的人，仅认识的几个也都有固定的合作人了，人家也不会将客户给他，毕竟新人不放心嘛。因此他的主要客户来源就只有电话和“插车”了。

    “滚滚滚，弄花了我的车小心老子揍死你，最烦你们这些乱发名片传单的人了，污染环境，一边儿去。”

    正当沈斌准备把一张名片插到一辆白色的大众上时，一个厌恶的声音突然在他耳边响起，着实吓了他一条，他讪讪一笑连忙把手收了回来，刚才他陷入沉思时没有注意到车里还有人，他抬头一看，只见车里一个面色不善的壮汉对他挥了挥拳头。

    得幸亏他没在驾驶室的一边，不然说不定脸上还会挨一拳头，这都是他同事传授的经验，“插车”时不要在驾驶室一边，不然遇到脾气不好的人，说不定就是唾沫加拳头就是一顿招呼。

    “对不起啊大哥，我马上就走。”沈斌连忙陪笑着道，入行这几个月以来，这种情况他见多了，横眉竖眼，怒骂鄙夷什么的他早就习以为常了，刚开始还有几分年轻气盛，遇到这种事他都会怼回去，后来被人打电话到公司举报后，他也就不可避免的收敛了，反正被骂又不会少块肉，骂回去丢失客户不说被公司知道还会罚款得不偿失，毕竟是出来赚钱的，不是出来找事儿的。

    “滚！”那个大汉见沈斌‘态度良好’，又已经道歉，也不好继续谩骂，只是狠狠地吐了一个字，随即便不再理会沈斌把头缩回车里摇起车窗吹着空调十分惬意的休息起来。

    见状，沈斌淡淡一笑，完全不放在心上，开始去下一辆车继续插名片，这可关系道他下个月的工资，可不能因为随便耽搁了。出了插车外，他还要把名片发给路人，只是现在大中午的，烈日当空，大街上着实没几个人。平时如果遇到有意向的路人，他也会相互加上微信，留个电话之类的，方便后期跟进，因为凡是询问的都是意向客户，都是现在或者将来需要钱的。

    直到下午四点，沈斌走了四五条街，还有临街的车库，才将早上带

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