的状况来进行评估和谈判，所以还请你原谅。”崔闻有些抱歉地说道。

    听到这里柳翼和唐捷都明白了崔闻的意思，虽然星联目前比较看好捷翼军工，但并不表示他们会在价格上给与优待，该杀价还是要杀价。

    “好吧，我们明白了。”柳翼点头道。

    接下来就进入到真正的谈判环节，崔闻首先说道“对于曙光样机，我们决定进行采购，但鉴于捷翼军工的产能，以及样机的成本，我们目前只打算采购1台，如果将来有改进和变化，我们会考虑采购更多的机甲。”

    唐捷听到只采购1台样机，心里不免有些失望，这说明星联的态度还是有所保留的，并没有真正把曙光作为将来的重点产品看待。

    采购样机和直接采购现成的产品不同，采购样机是为了以样机作为蓝本，自己进行生产，像星联制造这样的大企业，一般都是采购样机，然后自己生产并销售。

    通常星联的采购量会在1台左右，如果只采购1台的话，表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产，只是为了避免被其他企业抢先，所以才进行少量的采购。

    和唐捷的失望不同，柳翼则是长长地舒了一口气，因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观，如果对方一次性采购很多的话，只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。

    听到星联只采购1台，这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量，这样只要尽快把1台样机制造出来，企业就有了资金入账，可以缓解目前窘迫的财务情况。

    “好吧，1台虽然少了些，但总算是一次合作的开端。”唐捷说道“那么价格你们是怎么考虑的”

    关于价格，柳翼和唐捷事前已经商量过，无论如何不能少于1万每台，再低的话，他们就承受不起了。

    样机的价格和量产机的价格差异非常大，样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本，因此价格要比量产机高出许多，通常能达到百倍以上。

    因此，曙光的样机价格，无论怎样都不能低于1万，否则连前期的研发成本都赚不回来。

    就见崔闻和身旁的人低语几句，然后对唐捷说道“按照我们和总部商量的结果，我们的报价是每台样机万，不知这个价格你们能否接受”

    “万”柳翼和唐捷同时吃了一惊，谁都没想到对方的报价竟然这么高。

    本来他们的心理预期价格是15万左右，最低1万，最高能到2万，没想到星联给出的价格居然是万，完超出了他们的预期。

    两人互相交换了一下眼神，都对这个价格表示满意，但谁也没有露出明显的喜色。

    俗话说讨价还价，要是马上就答应了对方的价格，对方一定会感到自己吃亏的，所以最好再假装讨论一番，这样才能避免有一方感到吃亏。

    柳翼对唐捷努努嘴，唐捷心领神会，马上说道“这个价格老实说吧，有些低了，我们投入的研发费用十分巨大，你们的采购量也只有1台，所以能不能再加一些”

    崔闻笑了笑，把身体往后靠了靠，说道“那么，你们认为多少价格合适”

    “45万，每台。”唐捷来了个狮子大张口，索性把价格多抬高一些。

    “大小姐，你别开玩笑好不好，这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。

    “那你说多少合适”

    “顶多2万，不能再多了。”崔闻道。

    “这不行，我们成本都不够，无论如何至少要4万。”

    “太高了，再降一些。”

    “不能再降了，我们搞研发也很费钱的，星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧”唐捷说道。

    崔闻无奈地摇摇头，心说“这可是你家的企业，你这样乱抬价

『加入书签，方便阅读』