“哎呀，不行了！”

    梅大红的身体砰的一声砸在地板上，所有同事哄堂大笑。

    今天早会，分公司老板郭敬组织了一场平板撑比赛，此刻只有刘亦星和大项目组的孙婕还在支撑，其他人围着他俩，气喘吁吁。

    刘亦星的双臂不住的颤抖，汗珠不停地顺着额头滑向地面。

    孙婕的呼吸十分平缓，她腰背笔直，看不出一点吃力的样子。

    “老刘，坚持住！”“孙婕，加油！”

    一分钟过去，刘亦星双臂发软，双膝碰到了地面。

    “刘亦星，3分24秒。”行政经理柳云霞宣布他的成绩。

    “孙婕，好样的！”“稳住！稳住!”公司的其他男同事不停地给孙婕加油打气。

    ……

    “孙婕，5分40秒！”

    所有人爆发出热烈的掌声。

    “看来还是女将比较牛哈！”郭敬的眼睛一刻也没有离开孙婕的身体。

    “谢谢大家！”孙婕捋了捋凌乱的刘海，气息依旧平稳。

    “好，比赛结束！”

    所有人重新整齐地站成一排。

    “早会的最后呢，说一件事情；咱们大项目组的孙婕，昨天签单3八万，大家掌声鼓励！”郭敬带头鼓掌。

    “关于这个单子的细节呢，孙婕，你跟大家分享一下成功经验吧！”

    孙婕从队列里走出来，站到郭敬身边。

    “首先，要感谢老大的支持，没有他陪我去谈，我想这个项目也不可能这么快就签单。这个项目我跟了3个多月，刚开始有5家公司同时竞争，到最后只剩下咱们公司，还有客户当地的小品牌。其实客户对品牌这一块的要求并不高，他们更在乎经济性。”

    “你就讲讲你最后是怎么把这个单子抢过来的吧。”郭敬说。

    “前几天，客户给我打电话，说还是想订另外一家。我当时就觉得凉了，所以就给客户写了一封长信，表达了我的想法，然后跟老大一起开车去了客户那里，最终就把这个单子拿下来了。”

    “好好，我来说吧。”郭敬接过话头，“这个客户呢，采购的量比较大，但是对价格特别在意。所以在这个单子上，我们的利润肯定是有所牺牲的。但是我想强调的是，在明知这个客户基本没戏的情况下，孙婕还是最后搏了一把，用了一个非常规的手段：写信，十分真诚的表达了我们合作的诚意。为了争取时间，我就跟孙婕一起，开车一个半小时，到了客户那里。最后，甲方也实实在在地感受到了我们的诚意，这才跟我们签单。”

    “孙婕，你能不能把这封信分享给大家呢？”梅大红提议说。

    “我一会儿把这封信通过邮件，发送给大家，大家好好学习一下。”郭敬说

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    早会结束，所有人都收到了郭敬转发的邮件。

    刘亦星查看着孙婕的信，字字诚恳，句句带泪。他记住了这样几句话：

    “阳总，您好！当我听您说选择了别家产品的时候，我的心瞬间变得冰凉。我之前多次拜访您，跟您的沟通也十分愉快，通过与您的交谈，我学到了很多。”

    “我十分理解您的选择，但是作为一家负责任的家具公司的销售人员，我相信我们的产品品质，一定能够满足您的要求，毕竟我们公司连续多年排名全国前十。价格方面，我多次向分公司老板申请，这已经是我权限范围内的最大诚意了。”

    “我知道您很忙，但是恕我冒昧，我想再争取一次机会，跟您面谈一次。”

    不得不说，诚意和坚持是销售人员的法宝。

    看完这封信，刘亦星对孙婕由衷地欣赏和佩服。

    虽说同事之间难免

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