很快，唐欢顺利的通过了培训和考核。销售主管曹艳艳分配了“老带新”的名单，也就是一个老的置业顾问带一个新的置业顾问，时间为期三周，在这期间内，如果新人产生成交，业绩仍归新人，但佣金要分老人一半。

    负责带唐欢的老置业顾问是何金芳，在会议上，何金芳表态，自己会倾其所能教会唐欢，让他更快的上手，唐欢握手表示感激。

    一散会，何金芳却立马换了另外一幅嘴脸，把唐欢拉到一边，说：“我客户多，也很忙，你有什么不懂的自己先翻资料，资料上没有的再来问我，没事就别打扰我了。”

    唐欢无语。

    但当唐欢轻车熟路的成交了新人中的第一套时，何金芳却又跑去跟销售主管说，自己带新人如何如何用心，所以他才这么快开单。

    何金芳在置业顾问中人缘并不好，因此，很快就有人有意透露给唐欢这一消息。

    唐欢更无语。

    “就这样脸皮厚的可以做防弹背心的人，还要不劳而获的分给她一半佣金，我不甘心！”想到这里，郁闷至极的唐欢跑到停车场抽了一根烟，“是时候要想点招了！”唐欢扔下烟头，用脚狠狠的踩灭。

    先做人，后做事。

    人如果做不好，事情肯定干不好。

    实际上，就因为何金芳过于势利，太善于厚此薄彼，客户成交后恨不得与客户断绝关系，因此老带新的比例为零，业绩在老置业顾问中属于中下等。而老置业顾问最害怕的就是末位淘汰（新人在考核通过后的首个月接待培育期内不做考核），用指标完成量（包括成交金额、回款金额、转化率等指标）来进行考核，每两周为一个周期，如果连续两个周期或累计三个周期属于末位，那么就直接辞退。

    在唐欢通过考核的那周，何金芳不幸成为了末位，因此心情也格外差，哪有什么闲心思去带新人，而当新人产生了成交，为了避免让自己淘汰，何金芳因此也费劲心思想在销售主管面前留下更好的印象也就不足为奇了。

    这是第二个考核周期，对于何金芳而言，如果再不行，也是最后一个。

    眼看还有还有不到两周就到生死线eale了，何金芳眼看着手里的客户老是拖着不买，于是把手伸向了唐欢。

    正常为了避免在休息时间原本接待的售楼员不在，都会采用分组错开休息、代为接待的方式，但请注意，只是接待，但这次何金芳的手伸的有点长了。

    周三唐欢轮休，正好唐欢的一个意向客户来访，自然由何金芳代为接待，不过，与以往敷衍式的接待格外不同，这次是额外热情过度热情。

    “叮”的一声，一条短信赫然出现在唐欢手机上。

    “小唐，我今天带我表弟来售楼处随便看看，正好你休息，你的同事小何很热情的接待了我们，还想让我现场交定金这样能有优惠，我有点为难，我们上次不是说好了么，等这周末我老婆出差回来再定。”

    唐欢读罢，秒懂了何金芳在抢客户，愤慨无比，立马回了短信“买房是大事，还是等你夫人回来一起定夺，稍等我一刻钟，我马上到。”

    唐欢抓起车钥匙，一脚油门冲向了售楼处，为了这脚油门，从不违章谨慎驾驶的唐欢也被扣了三分罚了两百，但唐欢觉得很值。

    当唐欢推开售楼处玻璃门的瞬间，客户的眼睛一亮，赶紧招呼唐欢过来，而何金芳则有些泄气的迅速拿起桌上的资料，冷冷的说了句：“你们聊！”就回前台了……

    既然你不仁，休怪我不义，那就努力让何金芳成为末位吧！

    唐欢当然没办法提高其他人的成交量，但让何金芳业绩挂零还是有点招数的。

    这还要归功于之前代理公司陈总的启发，既然可以互找同行虚增售楼处的人气

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