苏颖坐下，跟赵天和林玲一起吃。

    原本她还有些拘谨，不大放得开，不过很快就在赵天和林玲的带动下放开了。

    关于项目的谈判也就此展开。

    苏颖先把自己做的计划书拿了出来，正好两份，递给赵天和林玲一人一份，道：“赵总，林总，这是我昨天夜里赶出来的计划书，因为关于项目还有很多不清楚的，所以有些地方比较简陋，见谅。”

    赵天把计划书接了放在一边，边吃边笑着说道：“说了我不管，这事，咱们林总说了算。”

    林玲无奈摇了摇头，却也没说什么，一边喝着牛奶，一边翻看计划书。

    计划书做得很规范，哪怕没有很多项目的具体资料，依然做出了十页，关键还不是东拼西凑瞎扯淡，看着很有内容，也看得出来耗费了不少心思。

    看完，林玲也没避讳，合上计划书，笑道：“信息都不全的情况下，能做到这样很不错了，我也看出来了，很有诚意。”

    这话让苏颖大大的松了口气，面上的笑容也自然了许多。

    看林玲又看过来，赵天摆手道：“说了玲姐你拿主意就好啊，不用看我的。”

    林玲轻笑：“那好吧，姐就拿主意了。”

    说完起身回房拿来一份详细的招标计划书，递给苏颖道：“苏总，这份招标计划书里面有详细的项目情况，你先看看，如果还有什么疑问，我再具体解释。”

    苏颖也没迟疑，三口两口把明前盘子里的东西吃了，喝了一杯牛奶，擦手后就开始研究招标计划书。

    逐字逐句，看得很仔细，足足半个多钟头，赵天都坐在电脑面前打完一盘游戏了，她才抬起头来。

    还是没说什么话，包里拿了纸笔写写画画，最后算出一份清单给林玲，道：“招标计划书做得十分完美，关于项目本身我没有什么疑问。

    这是我根据项目具体情况做出来的预算，虽然不是很精确，但是不会相差太远，林总你先看看。”

    林玲本就是直来直去的性子，加上刚刚从单位出来，没那么多乱七八糟的臭毛病，是以什么都没说，直接拿着清单看起来。

    这份清单给人的感觉很舒服，因为字写得漂亮，也规矩整齐。

    次之，也很专业，至少比她这种非乙方的半吊子专业。

    再次，给出的价格都比较合理，跟自己事先做的内部预算相比，这份预算单项超出的极少，大部分偏低，总体预算也低于两百万。

    看完，林玲也没遮掩，道：“一百八十万不到的价格，说实话比我们内部预算的要低，苏总你确定这样能保质保量的做下来吗？”

    直接说出比内部预算要低这种话，无疑是谈判过程中很少见的。

    对于这份直接，苏颖一时有些反应不过来，呆滞中。

    等回过神来，意识到达成合作的可能性无限高，当下振奋道：“放心林总，这个价格肯定能做下来，无非就是少赚一点。”

    又坦诚道：“实不相瞒，这差不多是底价了，换了任何一家别的园艺公司，都只会更高不会更低，我也是没办法，因为公司目前的经营状况的确有些困难……”

    坦诚与否都是要看人的，如果现在面对的不是林玲，那么苏颖未必会说出公司的真实现状，因为那样只会被人拿刀架在脖子上狠宰。

    但面对的是无比坦诚的林玲，她愿意赌一把，再争取一份同情分。

    林玲看向赵天，本来想问问意见，一看这人又心无旁骛打游戏去了，只好摇摇头，对苏颖笑道：“原则上我是同意的，不过在签署正式的合作协议之前，我希望到公司看看，不知苏总意下如何。”

    这是很正常的要求，毕竟这种事不可能别人说是什么就信什么，一切还要

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