钱老板觉得……”

    “一千贯！”钱老板直接叫了起来，“方老板，钱某愿意出一千贯大钱，只希望方老板莫要将这东西卖给其他人。”

    方寸笑了笑，竖起三根手指，道：“我是一个嫌麻烦之人，三千贯，不二价，愿意咱们就签份协议。不愿意，大门在那边。”

    “方老板，你这，你这……就你这座宅子，也就值这个价吧！”

    方寸哈哈笑道：“你还真说对了，我就是为了把这座宅子的钱快点赚回来啊！为此，我可是费了几个晚上才写出这些东西的。”

    “钱老板不妨想想，当你们的布庄和成品店变成谷阳第一，甚至向周边城市扩张时，三千贯，真的很多吗？”

    扩张的方法，就在方寸留下的几张稿子里，钱老板有些担心方寸在骗他，又有些担心方寸找其他人合作。

    一时之间，便有些犹豫不决起来。但最后，这位钱老板还是屈服了，乖乖掏出钱来，替方寸买的这座宅子买单。

    而当他们签下合同，钱老板看到那个完整的方案之后，整个后背都冒出了冷汗，同时又有些庆幸。

    “方老板真是个天才啊！居然能够想出这等方式。”

    “钱老板现在还觉得三千贯多吗？”

    “不多，真不多！”钱老板哈哈笑道：“方老板，晚上可有空？西风楼，钱某请客。”

    方寸微笑摇头，“西风楼就算了，等下月初，我这饭馆开业，钱老板要是能够带些好友过来捧捧场，那就最好不过了。”

    “一定一定！”

    ……

    “师父，你好厉害！”

    等那位钱老板急匆匆离去，回去准备钱时，奚芷芊一脸崇拜地看着自家师父，“仅仅一个方案，就赚回来一套大宅子啊！”

    方寸微笑道：“这是第一口汤，以后就难有这种好事喽！”

    顿了下，他又道：“这就是谈判的艺术，你要知道，不管是什么样的谈判，你都得做好功课，得知道对手的底线在哪里？得知道对手都有多少竞争对手……要给对手造成一种无形的心理压力和暗示。”

    奚芷芊思索了阵，便拿起纸笔，趴在一边，刷刷刷写了起来。

    “干嘛呢这是？”

    “最近师父说的东西有些多，我怕记不住，得拿纸笔记下来，将来替师父整理成册。如此宝贵的理论，绝对不能弄丢了。”

    方寸闻言便笑，道：“那将来你可以去观察一下钱记布庄，看看他们在用了为师给的这个方案之后，经营情况如何，可以当成一个商业案例来分析。既然要搞商学，那就得从那些商业案例之中，分析他们的成功经验和失败经历，去寻找共同点和规律……”

    奚芷芊闻言，又将方寸的这些话记了下来。

    等记好之后，奚芷芊便道：“师父，为何你要我去观澜院读呢？我觉得师父就很厉害了，我跟师父学就好了啊！”

    方寸笑着揉了揉她的小脑袋，道：“师父和你说过多少次了，师父不可能在这里呆很久的，你这么聪明，要是不多学点知识，会很可惜的。年轻时的脑子会比较灵活，这是人生中最好的学习阶段，师父也同样在学习啊！没看师父没事就捧着看吗？”

    “可是师父，你看的都是游记呀！”

    方寸轻咳了下，道：“咱们看事情，不能太直接，得从多个角度去看，正面的，侧面的，反面的。就拿为师看游记这事来说吧！你觉得为师这是在看游记，看似在打发时间。但其实，为师可以从这些游记当中，了解某个地方的风土人情，人文情怀，甚至是那个地方的商业发展程度，百姓生活水平……等等等等。”

    奚芷芊被方寸唬得一愣一愣的，眼里除了崇拜，还是崇拜。

    ……

  

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